Nous interrogeons votre marché sur les points d'expertise qu'il attend des commerciaux et nous formons votre équipe en ce sens.
84%* des décideurs estiment qu'il est important qu'un commercial apporte des informations autres que sur sa solution.
Nous avons interrogé votre marché, il est avide d'éléments stratégiques.
*Étude Team Link sur 1600 décideurs B2B en France, 2023
Ils nous ont fait part de leur vision :
Les décideurs attendent des conseils sur l'état du marché, leur positionnement, les opportunités.
Nous avons recensé chaque point d'expertise qui les intéresse et formons votre équipe en ce sens.
Vos commerciaux deviendront irremplaçables aux yeux de vos clients et prospects.
● devenir irremplaçable
en apportant une valeur ajoutée inestimable à ses cibles, loin de la posture de "vendeurs" des concurrents.
● devenir "Top of mind"
en étant identifié(e) comme l'expert(e)-référent(e) de son secteur à qui l'on pense en premier.
● renforcer la connaissance client en interne
en abreuvant ses services Produits, Marketing et Stratégie d'informations précieuses collectées auprès de la clientèle.
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Contenu adapté selon les tendances que nous avons mesurées sur votre marché. |
1. Être vecteur de valeur ajoutée à chaque contact
● Comprendre l'enjeu d'apporter une expertise business au-delà de ses produits/services
● Identifier les innovations technologiques et les diffuser au bon client, au bon moment
● Appréhender les tendances de son marché et les changements à venir
● Recenser et évaluer les opportunités commerciales et les niches à fort potentiel
● Communiquer avec finesse ces éléments pour valoriser le message perçu
● Maîtriser les 5 axes permettant de diagnostiquer l'efficacité de la structure cliente
● Apporter des conseils stratégiques pour optimiser le fonctionnement
● Identifier des partenaires fiables dont pourrait bénéficier ses clients et prospects
● Mettre en relation ses cibles avec ces partenaires pour bâtir de la confiance
● Analyser les risques de la structure cliente et co-créer un plan de contingence
● Comprendre le positionnement actuel et les besoins non satisfaits
● Mettre en place une veille automatisée pour être le 1er informé
● Proposer des produits/services différenciants
● Peser les forces et les faiblesses de la structure cliente et conseiller
● Renforcer l'image de marque de ses clients en 5 étapes (méthode CEDUM)
● Se faire reconnaître comme l'expert(e) : la vente par hypothèse
● Collecter et diffuser des informations fiables à tout moment
● Maîtriser les 6 phases d'un pitch commercial percutant
● Adopter une posture de résolution de problèmes (et non de vendeur(se))
● Délaisser pour toujours les 3 mots qui fragilisent son positionnement d'expert(e)
● Diffuser du contenu à forte valeur ajoutée pour ses cibles
● Comprendre les logiques d’un réseau digital
● Créer sa carte de visite grâce à un profil impactant
● Rechercher et identifier ses futurs clients, les solliciter avec pertinence
● La prospection inversée : repérer les signaux d'intérêts et agir
● Questions/Réponses sur l'ensemble des points clés vus ensemble
● Retour sur les derniers points de doute et explications
● Mises en situation pour ancrer définitivement les acquis
● Présentation de nouveaux outils commerciaux
● Accès à notre appli In Ze Pocket
Véronique Vaultier
Chargée d'affaires en aménagement urbain
"Le déroulement interactif de ces réunions a été constructif, il nous place dans une position d’acteurs. Ces nouvelles méthodes de travail vont me permettre d’être plus rationnelle, m’être bénéfiques, car j’obtiendrai du résultat rapidement et je me placerai encore plus en position d’experte."
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