Nous interrogeons votre marché sur les soft skills attendues et formons votre équipe en cohérence.
Vendre aujourd'hui est difficile. Pour continuer de croître, vos commerciaux doivent posséder les compétences attendues par vos cibles.
Nous les avons interrogées.
Ils nous ont confié leur vision :
S'ils en avaient le choix, 90%* des décideurs ne recevraient plus de commerciaux.
La raison ? Ils attendent 5 compétences qu'ils ne trouvent que trop rarement.
*étude MacKinsey, France, oct. 2020
En attendant, le fossé se creuse...
Nous formons vos commerciaux aux 5 compétences qui font vendre aujourd'hui.
● Augmenter le chiffre d'affaires
grâce à des commerciaux qui maîtrisent les compétences exigées par leur marché.
● Gagner le cœur de ses cibles
en évoluant en véritable partenaire commercial(e) qui agit au-delà de son propre intérêt.
● Préparer l'avenir
grâce à un positionnement moderne qui deviendra la norme dans la vente de demain.
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Contenu adapté selon les tendances que nous avons mesurées sur votre marché. |
1. Adapter son approche commerciale à l'époque
● S’inscrire dans un rapport gagnant-gagnant pour créer un climat de confiance
● Qualifier un prospect et ajuster son degré de transparence pour fidéliser
● Découvrir les questions puissantes qui bousculent le statu quo
● Challenger les raisonnements et enclencher la chorégraphie du succès (méthode EPP)
● Parler de leur business, pas du vôtre
● Utiliser les 3 clefs de la réactivité pour agir vite
● Accroître sa flexibilité et calibrer ses arguments selon l'interlocuteur
● Éduquer les prospects et changer leur vision du monde
● Vendre par l'émotion grâce à sa créativité
● Développer sa résilience en situation de stress
● Collecter les informations clés pour préparer ses RDV
● Entre passivité et agressivité : l'assertivité
● Maîtriser les 6 phases d'un pitch commercial percutant (méthode CERESU)
● Personnaliser son discours selon l'interlocuteur
● Captiver son audience avec les 3 mots qui font vendre
● Mapper les interlocuteurs et soutenir efficacement les contacts clés
● Cibler les prospects à potentiel et les segmenter sous un nouveau jour
● De la verticale à l'horizontale : maîtriser la nouvelle physique de la vente complexe
● Impliquer les clients dans les échanges avec tact et leadership
● Négocier par les valeurs et choisir le bon ordre de ses concession
● Comprendre les valeurs de l'entreprise ciblée, sa mission et sa culture
● Démontrer comment son produit/service a été développé en accord avec le client
● Maîtriser l'art du storytelling pou révéler l'essence de son entreprise
● Découvrir les 5 points qui rendent un message mémorable et agir
● Diffuser les bonnes pratiques RSE de sa structure avec habileté
● Questions/Réponses sur l'ensemble des points clés vus ensemble
● Retour sur les derniers points de doute et explications
● Mises en situation pour ancrer définitivement les acquis
● Présentation de nouveaux outils commerciaux
● Accès à notre appli In Ze Pocket
Guillaume Pratlong
Commercial itinérant
"Ensemble complet très intéressant. Le format a favorisé les échanges au sein de l'équipe et a permis une prise de recul de chacun nécessaire pour évoluer professionnellement.
Les 6 séances de 2h sont passées très vite et n'ont pas impactées mon agenda professionnel."
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