La méthodologie est la clé
L'improvisation, c'est bien, la méthode, c'est mieux.
Nous avons réuni les piliers de la vente moderne.....
Pas d'inquiétude, notre formation Essentielle prend le relais.
Formation Classics (14h)
Nous adaptons notre contenu en fonction de vos priorités.
ORGANISER
Organiser son action commerciale et accroître sa productivité.
● Hiérarchiser ses prospects (ICP/persona)
● Étudier le positionnement de ses concurrents (SWOT)
● Établir son plan d'action commerciale
● Comprendre ce qui freinent les ventes (et agir)
● Découvrir les outils qui boostent la productivité
PROSPECTER
Contacter les prospects avec pertinence et traiter les objections efficacement.
● Identifier ses forces uniques et les bénéfices client
● Appeler à froid avec un discours adapté
● Contacter des prospects sur LinkedIn avec finesse
● Prendre contact par email en utilisant les bons leviers
● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur
QUALIFIER
Explorer les besoins et classer les prospects selon leur potentiel.
● Questionner avec pertinence (méthode SPIN)
● Évaluer le potentiel d'un prospect
● Capter les signaux d'intérêt/désintérêt
● Trier les prospects froids pour gagner en productivité
● Être proactif/ve à tout moment
PITCHER
Maîtriser sa présentation commerciale pour augmenter son taux de conversion.
● Pitcher en cochant toutes les cases (méthode CABP)
● Maintenir l'attention et éviter l'effet Hamac
● Parler au cerveau reptilien des prospects
● Créer des slides dans un format qui attire
● Appliquer les 5 règles d'un message qui imprime
NÉGOCIER
Comprendre la psychologie des clients, négocier et closer les deals.
● Utiliser les leviers d'achat d'un client (SONCAS)
● Adopter le bon état d'esprit lors d'une négociation
● Négocier avec justesse et sans émotion (MESORE)
● Traiter les dernières objections
● Synthétiser et closer
FIDÉLISER
Activer les ressorts de la loyauté et faire vivre son réseau toute l'année.
● Cerner les intérêts de fidéliser sa clientèle
● Réussir son onboarding
● Comprendre ce qu'attendent les nouveaux clients
● Prévenir l'insatisfaction et l'arrivée des concurrents
● Animer son portefeuille avec succès
Une pédagogie faite pour vos équipiers
Les ateliers ont lieu une fois par semaine pour une meilleure rétention.
Votre équipe bénéficie d'un accès à notre appli In Ze Pocket qui favorise le passage à l'action.