Les méthodes, gage de régularité

La vente évolue et les décideurs se renouvellent.
Des méthodes commerciales modernes existent, mais sont peu ou non exploitées par les commerciaux.
Nous formons les équipes pour qu'elles gagnent plus de ventes et qu'elles sachent répéter leurs succès.

ORGANISER

Organiser son action commerciale et accroître son rendement.

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● Hiérarchiser ses prospects (ICP/persona)
● Étudier le positionnement de ses concurrents (SWOT)
● Établir son plan d'action commerciale
● Comprendre ce qui freinent les ventes (et agir)
● Découvrir les outils qui boostent la productivité

PROSPECTER

Contacter les prospects avec pertinence et traiter les objections efficacement.

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● Identifier ses forces uniques et les bénéfices client
● Appeler à froid avec un discours adapté
● Contacter des prospects sur LinkedIn avec finesse
● Prendre contact par email en utilisant les bons leviers
● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur

QUALIFIER

Explorer les besoins et classer les prospects selon leur potentiel.

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● Questionner avec pertinence (méthode SPIN)
● Évaluer le potentiel d'un prospect
● Capter les signaux d'intérêt/désintérêt
● Trier les prospects froids pour gagner en productivité
● Être proactif/ve à tout moment

PRÉSENTER

Maîtriser sa présentation commerciale pour augmenter son taux de conversion.

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● Pitcher en cochant toutes les cases (méthode CABP)
● Obtenir de la preuve sociale pour vendre plus
● Captiver son audience  et éviter l'effet Hamac
● Maîtriser la vente de valeur pour restaurer ses marges
● Parler au cerveau reptilien des prospects

ANALYSER

Comprendre la psychologie des clients et les leviers de la vente moderne.

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● Utiliser les leviers d'achat d'un client (SONCAS)
● Manier l'art du silence pour obtenir des réponses
● Maîtriser le concept de l'anti-vente pour attirer
● Appliquer le principe de réciprocité pour obtenir plus
● Tracker ses présentations et mesurer l'attrait

INFLUENCER

Mapper les comptes et exercer une influence positive auprès des parties prenantes.

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● Cartographier les décideurs au sein d'un compte
● Identifier le process de décision et agir aux étapes clés
● Contacter les personnes d'influence avec agilité
● Personnaliser ses arguments selon son interlocuteur
● Désarmer les détracteurs et influencer positivement

NÉGOCIER

Maintenir un climat favorable dans les négociations et closer.

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● Adopter le bon état d'esprit lors d'une négociation
● Négocier avec justesse et sans émotion (MESORE)
Choisir ses concessions pour envoyer le bon message
● Synthétiser et closer au bon moment
● Relancer avec efficacité

FIDÉLISER

Activer les ressorts de la loyauté et faire vivre son réseau.

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● Cerner les intérêts de fidéliser sa clientèle
● Réussir l'onboarding des nouveaux clients
● Comprendre ce qu'ils attendent désormais et agir
● Animer son portefeuille clients
● Assurer une expérience réussie et diminuer le churn

DIGITALISER

Utiliser les réseaux sociaux et des outils de prospection digitale.

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● Comprendre les ressorts du social selling
●  Créer un profil qui retient l'attention de ses cibles
● Identifier ses futurs clients et les solliciter habilement
● Publier du contenu à forte valeur ajoutée
● La prospection inversée : repérer les signaux et agir

Et si on vous parlait financement ?