Vidéothèque Team Link

COLD CALLING

Prospecte en salon pro.

Cold call : la tonalité fait tout !

Cold call : méthode des 3i

"Je n'ai pas de budget !" : Comment y répondre ?

Reprends un secteur en friche

Crédibilité : ton arme n°1

CONDUITE DE RDV

Drive tes RDV

Qualifie tes prospects (SPIN)

Dynamise ton cycle de vente B2B

Coache tes clients

PRESENTER

Vends sur les émotions : tranfo° AB

Pitche ton produit : méthode IAPP

Présente tes points forts & faibles

Obtiens de la preuve sociale

Bannis ces 4 mots à jamais

Fais décrocher le client de sa marque

Utilise la psychologie inversée

EDUQUER

Éduquer ses clients : méthode CERESU

Evalue les réactions

Eduque sur tes forces uniques

Eduque hors de tes forces uniques

INFLUENCER

Cartographie tes comptes

Capte les signaux d'intérêt

Eclaircie la zone grise

Identifie les motifs des détracteurs

Démasque les détracteurs

NEGOCIER

Négocie par le haut

Gagne le cœur des détracteurs !

Relance tes prospects (ça paie)

Close tes deals

L'art de la relance