Les dernières études sur la vente B2B 👩‍🔬

Ajuster sa tonalité pour être plus convaincant(e) 🎵

Préparer ses RDV pour gagner la course à l'information 💼

Ces présentations client qui tombent à l'eau 🌊

Les nouveaux canaux de communication des décideurs 💬

500k en full digital : les acheteurs n'hésitent plus ! 🏋️‍♂️

Le modèle de vente pré-Covid ? Aux oubliettes ! 👀

Faut-il miser sur ses prospects ou ses clients ? 🤔

Nouvelles habitudes d'achat B2B : la règle des 3 tiers 📐

Les top performers tendent davantage l'oreille 👂

Evaluer ses prospects pour gagner du temps 📏

Cocher les 4 critères d'une présentation au top ✅

L'autonomie des décideurs s'accentue rapidement 💻

Garantir une expérience client réussie (4 critères) 🤩

Structurer sa présentation pour captiver son audience 🤓

Opter pour la recommandation verbale (pour signer +) 📝

Satisfaire ses clients en temps de crise ⭐⭐⭐⭐⭐

Laisser le prospect s'exprimer (pour vendre mieux) 🤓

Explorer les besoins jusqu'au bout (pour performer) 🔦

Les top perfomers parlent moins vite 🎶

Moins de technique, plus d'émotions ✨

La réactivité pour augmenter le CA (études grande échelle)

Les Sales doivent-ils être sur les réseaux ? (3 études)

Les clients veulent du concret (étude sur le choix des mots)

5% : temps pendant lequel nous sommes face au client

Ambivertis : les meilleurs profils commerciaux B2B

Vendre face aux super-acheteurs B2B

Les décisions B2B sont émotionnelles (étude)

Agir en docteur pour vendre mieux (basé sur la science)

Cold calling : appeler les décideurs B2B au bon moment

Confiance > Expertise (pour persuader une personne)

Réussir le cycle d'achat pour vendre mieux (étude Gartner)

Critiquer la concurrence pour vendre plus ? (syndrôme TST)

Le nombre de devis idéal pour closer davantage

Les clés d'un message qui imprime (applicable en B2B)