Les dernières études B2B 👩🔬
Ajuster sa tonalité pour être plus convaincant(e) 🎵
Préparer ses RDV pour gagner la course à l'information 💼
Ces présentations client qui tombent à l'eau 🌊
Les nouveaux canaux de communication des décideurs 💬
500k en full digital : les acheteurs n'hésitent plus ! 🏋️♂️
Le modèle de vente pré-Covid ? Aux oubliettes ! 👀
Faut-il miser sur ses prospects ou ses clients ? 🤔
Nouvelles habitudes d'achat B2B : la règle des 3 tiers 📐
Les top performers tendent davantage l'oreille 👂
Evaluer ses prospects pour gagner du temps 📏
Cocher les 4 critères d'une présentation au top ✅
L'autonomie des décideurs s'accentue rapidement 💻
Garantir une expérience client réussie (4 critères) 🤩
Structurer sa présentation pour captiver son audience 🤓
Opter pour la recommandation verbale (pour signer +) 📝
Satisfaire ses clients en temps de crise ⭐⭐⭐⭐⭐
Laisser le prospect s'exprimer (pour vendre mieux) 🤓
Explorer les besoins jusqu'au bout (pour performer) 🔦
Les top perfomers parlent moins vite 🎶
Moins de technique, plus d'émotions ✨
La réactivité pour augmenter le CA (études grande échelle)
Les Sales doivent-ils être sur les réseaux ? (3 études)
Les clients veulent du concret (étude sur le choix des mots)
5% : temps pendant lequel nous sommes face au client
Ambivertis : les meilleurs profils commerciaux B2B
Vendre face aux super-acheteurs B2B
Les décisions B2B sont émotionnelles (étude)
Agir en docteur pour vendre mieux (basé sur la science)
Cold calling : appeler les décideurs B2B au bon moment
Confiance > Expertise (pour persuader une personne)
Réussir le cycle d'achat pour vendre mieux (étude Gartner)
Critiquer la concurrence pour vendre plus ? (syndrôme TST)
Le nombre de devis idéal pour closer davantage
Les clés d'un message qui imprime (applicable en B2B)