De Leroy-Merlin à LVMH,
voici les principaux résutlats de notre sondage auprès des acheteurs français

Un échange de qualité

71%

Les acheteurs ne se sentent pas considérés par les commerciaux. 
L'écoute, la transparence et un esprit gagnant-gagnant doivent prévaloir.

Un véritable partenariat

78%

Les acheteurs demandent davantage de flexibilité et de réactivité.
Les commerciaux restent figés dans leur approche, au lieu de se comporter en véritables partenaires.


Un besoin d'expertise

94%

Ceci implique non seulement que les informations données soient fiables, mais qu'elles contriubuent également à résoudre les problématiques client.

Le programme Lead-Magnet®

Les 6 compétences commerciales attendues aujourd’hui  

Nous avons tiré les enseignements de nos enquêtes pour vous proposer un coaching entièrement connecté aux attentes des acheteurs.  
Les ateliers développent des compétences transversales applicables à l’ensemble du cycle de vente.

Créer un climat
de confiance

Devenir le conseiller privilégié
des clients

Se positionner en expert(e)
de son secteur

La pairagogie au coeur de notre méthode

Une pédagogie entre pairs 100% interactive

Exit les présentations Powerpoint : avec nous, vos commerciaux sont placés au coeur des échanges.
Nous mettons en œuvre une méthodologie d'apprentissage 100% interactive entre pairs.
Animée par 3 spécialistes de la relation d’affaires, elle vise à développer les compétences des commerciaux à partir de leurs propres réflexions.

Chaque atelier dure 2 heures pour une assimilation optimale et repose sur 3 étapes.

Etape 1
Sensibiliser les commerciaux aux enjeux de l'atelier.

Etape 2
Stimuler l'intelligence collective à travers des échanges constants.

Etape 3
Tester sur le terrain et débriefer avec les coachs lors de l'atelier suivant.

Découvrez nos dernières publications