Finançable OPCO, FNE, CPF
Pourquoi suivre cette formation ?
● Optimiser la génération de leads qualifiés en démarchage téléphonqiue et prospection LinkedIn.
● Maîtriser les étapes clés du tunnel de vente : qualification client, closing, fidélisation.
●Développer les stratégies efficaces avec Challenger Sale et Meddic.
●Améliorer le taux de conversion pour augmenter les ventes et les indicateurs commerciaux.
● Bénéficier d'un coaching commercial adapté à votre métier et votre marché.
Public visé
ATC (attaché technico commercial)
Responsable développement commercial
KAM (key account manager)
Customer success manager
Représentant commercial
SDR
Commercial sédentaire
Account manager
Chef de secteur en GMS
Formation Business developer
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Programme de la formation Tunnel de vente® (18h)
Renforcez les compétences commerciales et maîtrisez chaque étape du cycle de vente pour augmenter vos résultats.
COLD CALL
Contactez les prospects avec pertinence et impact immédiat
● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur
● Convaincre avec un démarchage téléphonique maîtrisé
● Manier les nouveaux outils de prospection cold call
RDV DE DÉCOUVERTE
Structurer les échanges pour vendre sur les douleurs clients.
● Préparer les RDV avec les informations clés
● Mener le rendez-vous commercial pour créer l'intérêt
● Booster le taux de transformation en ciblant les véritables enjeux
ELEVATOR PITCH
Réalisez des pitchs clairs, captivants et orientés valeur.
● Pitch commercial IAPP pour captiver les prospects
● Capter l'attention et contournez "l'effet hamac"
● Restaurer la marge avec la vente de valeur
CHALLENGER SALE
Devenez un challenger et éduquez vos prospects de bout en bout.
● Utiliser la méthode CERESU pour guider la décision
● Eduquer ses clients avec la vente par hypothèse
● Ecoute active et assertivité
INFLUENCER
Sortez de l'isolement et influencer constructivement l'ensemble des décideurs.
● Cartographier les décideurs et identifez les relais
● Contacter les parties prenantes en vente complexe
● Positionner son offre et neutraliser les détracteurs
NÉGOCIER
Assurez des négociations gagnant-gagnant et le closing.
● Adopter la bonne posture commerciale
● Appliquer la négociation ACAP avec modernité
● Relancer efficacement avec une assertivité mesurée
CLOSING
Transformez vos leads qualifiés en ventes effectives.
● Maîtriser 3 techniques de closing ferme
● Identifier le moment idéal pour déclencher le closing
● Communication assertive et fluide (CNV)
FIDELISATION CLIENT
Accélérez votre pipeline, renforcez la loyauté, diminuer le taux de churn.
● Animer son portefeuille client en continu
● Réduire le churn par une satisfaction client totale
● Créer des opportunités de revisite clients
Faites de LinkedIn un levier de prospection B2B à part entière.
● Professionnaliser son profil LinkedIn
● Automatiser la prospection LinkedIn
● Optimiser son réseau et manier le social selling
Chaque module du Tunnel de vente® transforme vos représentants en véritables acteurs de la performance, capables de closer, fidéliser et influencer avec méthode et confiance.
Bénéfices de cette formation vente
● Perfomance commerciale mesurable
Augmenter les ventes en optimisant chaque étape du parcours d'achat, du démarcharge téléphonique au closing.
● Méthodes de vente éprouvées
Des experts de terrain, qualifiés et expérimentés, forment votre équipe commerciale.
● Formation opérationnelle
Sur-mesure selon votre typologie de clients, votre fonctionnement, vos ambitions.
Extrait formation
Formation intra entreprise
"Votre pitch de vente doit être captivant !"
Groupe commercial itinérant
"Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10."
Frédérique Rol-Ruiz - Agent commercial CHR
Avis formation vente
"La formation commerciale la plus efficace"
"Le contenu de formation a été très enrichissant"
"Formation de qualité, très sympa en plus !"
Nos experts en formation commerciale
Des formateurs spécialistes du développement commercial, de l'optimisation du funnel de vente et du suivi des indicateurs commerciaux.