Faire de chaque commercial le référent de son secteur
Mission
Augmenter les ventes en B2B aujourd'hui est difficile. La concurrence est forte, le taux de transformation faible et le churn grandissant.
Nous œuvrons à faire de chaque commercial le référent de son secteur à travers des compétences commerciales accrues.
Notre méthode repose sur 3 piliers :
●nos études de marché qui permettent d'adapter le positionnement des Sales
● la psychologie clients via le modèle DISC pour adapter leur discours
● l'ultra-personnalisation à grande échelle de la relation client via chatGPT
Chaque représentant maîtrise alors les compétences commerciales et les outils commerciaux qui permettent d'augmenter les ventes tant en quick win qu'en cycle de vente complexe.
Valeurs
✪ Congruence
Grâce à nos études de marché sectorielles, nous offrons un contenu de formation aligné sur les attentes de votre verticale en temps réel.
✪ Exigence
Progresser, c'est sortir de sa zone de confort. Nous poussons les commerciaux dans leurs retranchements pour une progression accélérée.
✪ Bienveillance
Nous ne nous plaçons pas au-dessus, mais aux côtés des équipes. Notre rôle est de transmettre notre savoir avec humilité et dans une harmonie globale.
Formateur en vente B2B
Richard Rufenach
“Je pense que l'on a tous beaucoup de ressources internes, mais que nous ne les utilisons pas assez. Par manque de confiance ou de conscience”.
Ce qui l'anime ?
Pousser les gens à réfléchir, à expérimenter et à se dépasser pour trouver des solutions par eux-mêmes.
D’abord basketteur professionnel, Richard est rapidement devenu technico-commercial en Angleterre en 2006. Suite à cela, il est revenu en France et devint top performer chez Proludic SAS. Il n’a ensuite plus quitté le terrain.
Son expertise s’est déployée dans la vente pendant 15 ans.
C’est naturellement dans ce domaine qu’il pratique sa conception de la formation.
Pour réussir, les vendeurs doivent en effet être dans la construction de solutions avec la clientèle. Et le meilleur moyen de leur apprendre à se positionner en véritables partenaires, est d’appliquer l'intelligence collective entre pairs.
Richard est également coach sportif diplômé d’État, et est le créateur d’une chaîne de fitness sur Youtube qui comptabilise 10000 abonnés, dans laquelle il développe l’esprit d’équipe et la performance.
Formateur Linkedin & social selling
Julien Pibourret
Julien s’est orienté vers le coaching à l’occasion d’une reconversion.
Une forte remise en question, des études mal orientées… Comme beaucoup d’autres, le choix de sa vocation ne s’est pas construit facilement.
Il sait que l’acquisition de nouvelles compétences peut être compliqué. Et que le coaching représente le moyen le plus propice au développement personnel et professionnel.
Ce qui lui plait ? C’est que cette démarche adopte les méthodes du rugby, sport qu’il a pratiqué à haut niveau.
Devenu professionnel de l’inbound selling, il attire aujourd'hui des clients avec les réseaux sociaux.
Mais plus que tout, Julien aime transmettre. Son travail est de permettre à chacun de pouvoir prendre la main sur les opportunités existantes, et de savoir passer à l’action dès que nécessaire.
Julien forme et conseille des professionnels sur LinkedIn et enseigne le Community Management, le Social Selling et le Personal Branding dans de nombreuses écoles (SKEMA, IIM Paris, etc.).
Formatrice psychologie B2B
Véronique Desoutter
Véronique est une professionnelle du coaching comportemental depuis 25 ans en France.
Maître praticien PNL, certifiée Prédom, PNL et analyse transactionnelle, elle connaît sur le bout des doigts la complexité du cerveau humain.
Véronique intervient régulièrement pour les plus grandes entreprises françaises telles qu'Intermarché, Thalès, Orange ou encore Alstom.
Ses compétences larges lui permettent d'accompagner les commerciaux sur des enjeux variés.
En particulier, la méthode Prédom appliquée à la vente, en explorant les 8 zones du cerveau de l'humain et les 8 leviers de motivation d'achat correspondants.
Véronique intervient également dans les situations de transition et de tension au sein des entreprises pour fluidifier les points de crispation.
Formatrice en management commercial
Hasnia Muman-Berklhi
Hasnia développe les compétences relationnelles et comportementales de la posture commerciale.
Les soft skills, c'est son truc !
Et ce qui l'anime ?
"Révéler les talents...
Je suis convaincue que lorsqu'on se connaît soi-même, qu'on a confiance en soi et qu'on aime ce que l'on fait,
on devient plus performant et on se surpasse.”
Après plus de 20 années dans la vente notamment au sein du groupe Fnac/Darty, Hasnia a choisi de s’orienter dans le coaching.
Certifiée RNCP et DISC (styles comportementaux), elle s'intéresse aux meilleures façons d'intéragir.
Elle fait elle aussi la part belle à la transmission et à l’intelligence collective. Parce qu'une chose est sûre :
"le plus productif, c'est d'être Ensemble pour réussir".