● Comprendre l'enjeu d'apporter une expertise business au-delà de ses produits/services
● Identifier les innovations technologiques et les diffuser au bon client, au bon moment
● Appréhender les tendances de son marché et les changements à venir
● Recenser et évaluer les opportunités commerciales et les niches à fort potentiel
● Communiquer avec finesse ces éléments pour valoriser le message perçu

2.  Apporter des conseils ciblés pour renforcer les liens

● Maîtriser les 5 axes permettant de  diagnostiquer l'efficacité de la structure cliente
● Apporter des conseils stratégiques pour optimiser le fonctionnement
● Identifier des partenaires fiables dont pourrait bénéficier ses clients et prospects
● Mettre en relation ses cibles avec ces partenaires pour bâtir de la confiance
● Analyser les risques de la structure cliente et co-créer un plan de contingence

3.  Améliorer le positionnement et l'image de marque

● Comprendre le positionnement actuel et les besoins non satisfaits
● Mettre en place une veille automatisée pour être le 1er informé
● Proposer des produits/services différenciants
● Peser les forces et les faiblesses de la structure cliente et conseiller
● Renforcer l'image de marque de ses clients en 5 étapes (méthode CEDUM)

4.  Challenger la vision et offrir un regard neuf

● Se faire reconnaître comme l'expert(e) : la vente par hypothèse
● Collecter et diffuser des informations fiables à tout moment
● Maîtriser les 6 phases d'un pitch commercial percutant
● Adopter une posture de résolution de problèmes (et non de vendeur(se))
● Délaisser pour toujours les 3 mots qui fragilisent son positionnement d'expert(e)

5.   Utiliser les réseaux sociaux comme levier d'acquisition

● Diffuser du contenu à forte valeur ajoutée pour ses cibles
● Comprendre les logiques d’un réseau digital
● Créer sa carte de visite grâce à un profil impactant
● Rechercher et identifier ses futurs clients, les solliciter avec pertinence
● La prospection inversée : repérer les signaux d'intérêts et agir

6.   Ancrage terrain

● Questions/Réponses sur l'ensemble des points clés vus ensemble
● Retour sur les derniers points de doute et explications
● Mises en situation pour ancrer définitivement les acquis
● Présentation de nouveaux outils commerciaux
● Accès à notre appli In Ze Pocket