Metrics® (14h)
Maîtrisez le calcul du ROI et l'argumentaire qui va avec pour vendre sans obstacle.

1.  Comprendre l'importance du ROI

● Appréhender le rôle central du ROI pour les prospects d'aujourd'hui
● Sortir d'une approche "vente" au profit des "bénéfices client"
● Adopter une posture d'expert/e et incarner la réussite

2.  Calculer le ROI de ses clients

● Base financière : coûts client, coût produit, projection ROI
● Créer un calculateur dynamique ajusté à chaque client
● Intégrer la durée d'amortissement pour matérialiser la vitesse

3.  Créer un one-pager clair et efficace

● Créer un support de présentation en une page digeste
● Sélectionner les chiffres clés et mettre en coulisse les détails
● Personnaliser avec data et logo du client

4.  Transformer les chiffres en argumentaire

● Poser des questions ciblées pour pouvoir calculer le ROI
● Identifier le bon timing pour présenter la projection
● Adapter son storytelling pour toucher l'émotionnel

5.   Faire la différence dès le R1

● Adopter une logique de RDV fluide (questions -> ROI -> closing)
● Laisser derrière la concurrence qui vend hors-sol
● S'entraîner en jeux de rôle pour acquérir les réflexes

6.   Adapter son discours ROI selon le décideur

● Développer une flexibilité et des nuances dans son discours 
● Savoir discuté ROI avec tous décideurs : DG, DAF, RH, Marketing...
● Diffuser le ROI sous différentes formes (CA, économies, notoriété)

7.   Fidéliser grâce au ROI

● Débriefer avec le client en mois+6 et comparer les KPI
● Fidéliser fortement en tenant la promesse ROI
● Obtenir naturellement des chiffres clés pour la prospection future