Finançable OPCO, FNE, CPF
Extrait & témoignage client
Bénéfices de la formation prospection ROI
● Prospection facilitée
Chaque démarche de prospection est axée sur le retour sur investissement du client, levant les objections courantes.
● Décisions guidées par les KPI
Vos équipes pilotent leur prospection commerciale avec des indicateurs commerciaux précis,le ROI est matérialisé et tangible.
● Compétences commerciales renforcées
Vos commerciaux apprennent à chiffrer le retour sur investissement et à vendre de la valeur.
Ils ont choisi notre formation
Programme de la formation Metrics® (14h)
Ne vendez plus des dépenses, faites acheter du ROI.
Pourquoi suivre cette formation?
Outputs
● Maîtriser toutes les étapes de la vente de ROI : calcul du ROI client, outils de prospection, valorisation solution.
● Générer des leads qualifiés en priorisant les clients à fort potentiel et les opportunités stratégiques.
● Développer des stratégies efficaces basées sur le calcul de rentabilité de chaque prospect.
● Suivre et analyser les KPI clients pour vérifier la performance anticipée et fidéliser à vie.
●Bénéficier d'un coaching commercial sur-mesure, appliqué à vos comptes clés et à votre persona.
Public visé
ATC (attaché technico commercial)
Responsable développement commercial
KAM (key account manager)
Customer success manager
Représentant commercial
Responsable développement commercial
SDR
Ingénieur d'affaires
Chef de secteur en GMS
Format
📍 Présentiel Paris ou sur site
🖥️ Distanciel
🎨 Hybride présentiel/distanciel
💡 Formation intra entreprise ou inter
Avis clients
"Pertinence et richesse de cette première partie de formation."
"Apprendre de nouveaux aspects de la prospection commerciale."
"Du plaisir tout en se formant."
Nos experts en formation commerciale
Des formateurs spécialistes du développement commercial, de l'optimisation du funnel de vente et du suivi des indicateurs commerciaux.
Formation vente Qualiopi
Parcours de formation vente
Audit commercial
Formation prospection
Certification
Progression
E-learning
FAQ Formation Metrics®
Comment fonctionne la formation prospection commerciale Metrics ?
Il s'agit d'une formation sur-mesure orientée ROI pour les équipes commerciales.
Elle apprend à structurer la prospection, calculer le ROI client, créer des supports commerciaux personnalisables et piloter les KPI essentiels pour convertir sans les freins habituels. Le tout appliqué à votre persona et vos comptes clés.
La formation convient-elle aux commerciaux expérimentés comme aux débutants ?
Oui. Les débutants acquièrent une méthode claire pour prospecter, qualifier, convaincre.
Les profils expérimentés (ATC, KAM, ingénieurs d'affairtes, CSM...) optimisent leur argumentaire de vente grâce au ROI et aux KPI clients.
Quels outils de prospection sont utilisés pendant la formation ?
Nous travaillons sur :
- le calculateur de rentabilité (Excel)
- des scritps d'appels orientés ROI
- les messages LinkedIn
- les support scommerciaux dédiés ROI
Tous sont personnalisés selon vos cibles, votre cycle de vente de votre secteur d'activité.
Cet accompagnement commercial aide-t-il vraiment à augmenter le taux de transformation ?
Oui. Metrics® structure l'entretien de vente autour du ROI : bénéfices, projections, économies, gains client.
A l'inverse de la concurrence, vos commerciaux prouvent la rentabilité --> réduisent les objections --> sécurisent la conversion en levant les verrous financiers.
S'agit-il d'un formation présentiel ou d'une formation en distanciel ?
Les deux sont possibles.
Metrics® est disponible en présentiel (sur notre site parisien ou en vos locaux), à distance en visio ou en format hybride.
Nous proposons des sessions intra entreprise et inter entreprises.