Maîtrisez les 5 soft skills commerciales clés pour Réussir en Vente B2B
Pour réussir dans la vente B2B, posséder un bon produit ne suffit plus. Il est aujourd’hui impératif de maîtriser des soft skills commerciales pointues qui permettront de convaincre les décideurs et de générer des revenus pérennes pour l’entreprise. Ces compétences comportementales font souvent la différence entre un vendeur moyen et un top performer. Voici les […]
La confiance commerciale vend plus que l‘expertise
« La grande majorité de l’humanité se satisfait des apparences, comme s’il s’agissait de réalités ; et elle est souvent davantage influencée par ce qui semble être que par ce qui est ». En affirmant cela, Machiavel touchait du doigt un levier puissant : la confiance commerciale. Une étude de l’Université MELLON a récemment démontré […]
10 façons de créer des conversations de prospection LinkedIn
LinkedIn est devenu le terrain de jeu favori des commerciaux B2B, mais la saturation des boîtes de réception rend l’exercice de plus en plus complexe. Envoyer des demandes de connexion génériques ne suffit plus : pour performer, il faut savoir engager. La prospection LinkedIn moderne repose avant tout sur l’art de créer des conversations authentiques […]
Pourquoi les prospects B2B prennent des décisions émotionnelles (et non rationnelles) ? Etude scientifique
La vente en B2B est réputée rationnelle. Les décisions d’achat seraient basées sur des éléments tangibles et pondérées avec une froideur analytique. Eh bien, la science prouve aujourd’hui que cela n’est pas tout à fait vrai. Une étude de B2B International établit que 90% des décisions émotionnelles dictent en réalité le choix final des acheteurs. […]
