Etude prescripteurs : ce qu’attendent les architectes et urbanistes du représentant commercial
Les maîtres d’ouvrage, qu’ils soient promoteurs privés ou collectivités locales, font régulièrement appel à des maîtres d’œuvre pour concrétiser les projets. Les commerciaux prospectent cette clientèle particulière avec plus ou moins de succès. Le taux global de satisfaction de cette dernière vis-à-vis des commerciaux reste faible, à hauteur de 43% (sondage Team Link, 2022). Pour comprendre leurs […]
Comment prospecter les mairies efficacement ? Notre étude commerciale
La commande publique représente environ 110 milliards d’euros chaque année en France, offrant un levier de croissance majeur pour les PME. Pourtant, prospecter les mairies et les collectivités locales demande une approche spécifique, bien loin des codes classiques du secteur privé. Entre procédures d’appels d’offres strictes et devoir de neutralité, les agents territoriaux ont des […]
Les meilleures techniques de vente B2B en 2026
Vendre en B2B repose sur la capacité des commerciaux à se glisser dans la peau de leurs interlocuteurs pour comprendre leurs attentes, leurs objectifs et leurs angoisses. Loin des clichés du vendeur au simple bagout, les achats professionnels s’appuient sur des éléments purement rationnels. En 2026, les techniques de vente B2B ont évolué pour répondre […]
Comment motiver les équipes commerciales à utiliser la CRM ?
Convenons-en : une bonne partie des PME françaises fait face à un rejet marqué de la CRM. Entre sentiment de « flicage » et perte de temps administrative, les commerciaux ne mâchent pas leurs mots pour critiquer ces plateformes. Pourtant, le problème réside souvent dans une mauvaise compréhension de l’outil. Pour motiver les équipes commerciales à adopter […]
