Écoute active : la méthode redoutable pour vendre plus en parlant moins
Quand l’écoute active convertit Oubliez l’image du commercial « tchatcheur » qui martèle ses arguments jusqu’à l’épuisement de son interlocuteur. Ce cliché appartient au passé. Aujourd’hui, les décideurs B2B sont ultra-informés et cherchent avant tout des partenaires capables de comprendre leurs défis spécifiques. Pour réussir, la méthode miracle n’est plus le pitch, mais l’écoute active. Inspirée par […]
Cold Call : Passez à la Prospection Tiède en B2B
Des acheteurs B2B plus éloignés Le cold call, tel qu’on l’a connu pendant des décennies, vit ses dernières heures. Les chiffres sont sans appel : selon McKinsey, seuls 25% des décideurs souhaitent encore recevoir des commerciaux de manière traditionnelle. Face à des acheteurs qui s’éloignent et verrouillent leur accès, la prospection doit impérativement gagner en […]
5 conseils pour exceller à l’entretien d’embauche
L’entretien d’embauche, étape clé De nos jours, les candidatures sont de plus en plus nombreuses grâce aux réseaux comme LinkedIn ou Indeed, il est important d’être vigilant(e) à l’entretien d’embauche. Les recruteurs, véritables experts, savent déceler une personnalité en quelques questions. Adopter le bon état d’esprit permettra de ne plus redouter cet exercice périlleux. Conseil n°1 : La […]
Vendre en visio Zoom : 7 conseils pour performer à distance
Une nouvelle ère : vendre en visio Zoom au quotidien La communication en visioconférence n’est plus une alternative, c’est une évidence. Pour de nombreux décideurs B2B, l’outil Zoom est devenu le compromis idéal entre gain de temps et besoin d’échange. Mais pour le commercial, vendre en visio Zoom ne s’improvise pas. Entre la gestion de […]
