Le commercial 2.0 : du vendeur « crocodile » à l’expert consultant
Le rapport de force initial Le temps où le vendeur régnait en maître sur l’information est révolu. Depuis 2010, l’accès massif au web a radicalement inversé le rapport de force : aujourd’hui, le client est souvent aussi informé que son interlocuteur. Ce basculement n’annonce pas la fin du métier, mais la naissance du commercial 2.0. […]
Vente à distance en B2B : avantages et inconvénients
Le passage forcé du physique à la vente à distance en B2B Depuis la crise sanitaire, la vente à distance en B2B n’est plus une option de secours, mais un pilier de la stratégie commerciale. Si ce passage forcé au digital a bousculé les habitudes, il a aussi révélé des leviers de productivité insoupçonnés. Pour […]
