Éduquer ses clients grâce à la Méthode CERESU de Team Link
Éduquer ses clients en 2026 est devenu crucial dans un marché ultra concurrentiel. Cette introduction rappelle une vérité souvent chantée mais rarement mise en pratique efficacement : ne pas se contenter de répéter ce que les clients savent déjà. Pour illustrer ce principe, cet article explore la méthode « CERESU », issue du best-seller « The Challenger Sale » […]
Éduquer les clients efficacement avec la méthode CERESU de Team Link
Dans ce monde qui a beaucoup changé depuis 2020, comprendre et appliquer des méthodes innovantes pour éduquer les clients est essentiel pour toute organisation B2B. La méthode CERESU, s’inspirant du livre The Challenger Sale, t’offre une stratégie puissante pour dépasser tes objectifs commerciaux. Voici comment tu peux utiliser cette méthode pour transformer tes interactions commerciales […]
Les 10 meilleurs outils de prospection digitale
La « chasse » est un exercice qui rebute souvent. Dans un monde où les acheteurs sont hyper-sollicités, il est curcial d’utiliser les bons outils de prospection digitale. Emailing, téléphone et visio, découvrez dans cet article notre sélection d’outils de prospection. OUTILS LINKEDIN (SalesNavigator, PhantomBuster, LinkedMatch) Des outils pour etre rapide et efficace LinkedIn peut être une […]
Les clés pour une Présentation Commerciale Réussie
Si tu es un représentant commercial ou si tu gères une équipe de vente, il est probable que tu aies déjà été confronté à la nécessité de donner une présentation de vente en B2B. C’est une tâche souvent difficile, car tu dois non seulement convaincre ton public, mais aussi le captiver et le persuader d’acheter […]
