Top 5 des utilisations de ChatGPT pour booster les performances commerciales
Si tu es un commercial(e) B2B, tu sais que la qualité de ta communication avec les clients est primordiale pour atteindre tes objectifs. Et si je te disais qu’il existe un outil qui peut t’aider à rédiger des e-mails plus efficaces, des propositions commerciales plus percutantes et des présentations plus convaincantes ? Cet outil s’appelle […]
Maîtriser les objections client en vente B2B : Stratégies clés
La vente est un exercice difficile et complexe. Les acheteurs sont des professionnels expérimentés qui savent exactement ce qu’ils veulent, comment ils veulent l’obtenir et à quel prix. Dans ce contexte, les objections client sont fréquentes et inévitables. Elles peuvent provenir de diverses sources, mais elles ont toutes un impact direct sur le processus de […]
Trouver le nombre de devis idéal pour maximiser l’efficacité commerciale (base scientifique)
Quand on dirige une force de vente, un des casse-têtes est de limiter le volume de propositions émises par ses équipes. Un flux trop important peut en effet peser sur le bon fonctionnement de l’entreprise. Pourtant, trouver le nombre de devis idéal est la clé pour booster vos ventes sans épuiser vos ressources. Une célèbre […]
Maximisez vos ventes B2B avec le consultative selling
La vente B2B est une activité complexe qui demande bien plus qu’un simple argumentaire produit. Les entreprises qui dominent leur marché aujourd’hui adoptent massivement le consultative selling (ou vente consultative) plutôt qu’une approche traditionnelle. Cette méthode repose sur un pilier central : la création d’une relation de confiance durable. En plaçant l’écoute et le diagnostic […]
