Stratégies clés pour vendre aux acheteurs B2B 2.0
Loin est le temps où les acheteurs B2B avaient comme seule source d’informations les visiteurs commerciaux. Aujourd’hui, ils se sont autonomisés et réalisent désormais 57% du cycle d’achat avant même de contacter le fournisseur, tel que le conclut une étude d’Accenture. Face à l’émergence de ces ‘super-acheteurs’ ultra-informés, les méthodes de vente traditionnelles ne suffisent […]
L’importance de la formation commerciale pour les professionnels de la vente B2B
La vente B2B est un domaine en constante évolution. Pour augmenter leur chiffre d’affaires et leur rentabilité, les entreprises doivent sans cesse optimiser leurs processus. Cela signifie que les professionnels de la vente doivent se former régulièrement pour rester compétitifs. La formation commerciale continue est donc devenue essentielle : elle permet d’améliorer les compétences, d’intégrer […]
Construire une Équipe Commerciale Performante en B2B: Guide Pratique
La construction d’une équipe commerciale performante est essentielle pour la réussite de toute entreprise B2B. Cependant, trouver les bons talents et les motiver durablement à atteindre leurs objectifs peut être un défi de taille. Dans cet article, nous allons vous présenter les leviers stratégiques pour bâtir une équipe commerciale qui fait la différence sur le […]
Cold call : le guide du démarchage téléphonique au bon moment
L’un des exercices les plus redoutés des commerciaux est sans doute l’appel à froid. Pourtant, le démarchage téléphonique reste l’un des leviers les plus puissants pour décrocher des rendez-vous qualifiés en B2B. Le secret de la réussite réside souvent dans un facteur simple mais crucial : le timing. Dans cet article, nous analysons les données […]
