Critiquer la concurrence est une mauvaise idée en vente B2B : explications (base scientifique)
Il est souvent rappelé aux commerciaux de ne pas critiquer la concurrence en clientèle. Pourtant, dans un monde B2B ultra-compétitif, la tentation de rabaisser ses rivaux pour se mettre en valeur est forte. Mais attention : une étude publiée par le National Center of Biotechnology Information (NCBI) vient clarifier pourquoi cette stratégie est risquée et […]
