Tunnel de vente® TPE
Formation commerciale, IA / automatisation, management
Formation TPE 5 à 20 salariés.
Structurez votre process de vente et accélérez votre développement commercial.
Animée par des experts de terrain, intervenants auprès de TPE, PME et Grands-comptes.
Financement OPCO, FNE, FAF
Votre acquisition enfin maîtrisée
Pour une TPE, la prospection irrégulière, les cycles de vente longs et l’absence de process rendent la croissance instable.
Notre formation commerciale TPE structure votre acquisition, professionnalise la prospection et sécurise la conversion.
Une méthode terrain mêlant process de vente, IA et automatisation pour générer des leads réguliers, gagner du temps et piloter votre activité avec précision.
Bénéfices de cette formation commerciale TPE
● Vendre plus facilement
en structurant un tunnel de vente qui s’appuie sur des partenaires commerciaux qui vous génèrent du lead.
● Prospecter efficacement
en maîtrisant les outils de prospection, Google Ads et les techniques de vente modernes pour générer vos propres RDV qualifiés chaque semaine.
● Maîtriser IA, CRM et pilotage d'entreprise
Vous gagnez temps et efficacité grâce à chatGPT, vous organisez mieux votre activité grâce à une CRM et la pilotez en chef d’entreprise aguerri.e.
Ils ont choisi notre formation commerciale
Team Link est un centre de formation certifié Qualiopi, basé à Paris depuis 2022.
Programme de la formation commerciale TPE
Une formation développement commercial dédié aux entreprises de 5 à 20 salariés pour structurer un process de vente performant et rentable.
STRATÉGIE
Positionnement commercial
Affiner sa singularité et sa force de conviction.
● Clarifier proposition de valeur et crédibilité
● Renforcer l’identité de marque
● Aligner valeurs et pitch de vente
Ciblage client
Identifier et hiérarchiser ses priorités commerciales.
● Définir les coeurs de cible
● Lead scoring simple et efficace
● Adapter l’elevator pitch à chaque persona
Réseau de distribution ou apporteurs d'affaires
Structurer et automatiser son réseau de prescription.
● Identifier distributeur, VDI, apporteurs, agents commerciaux
● Offre de partenariat motivante
● Automatisation LinkedIn pour les recruter (Waalaxy)
LEAD GEN
Prospection externalisée
Optimiser l’externalisation pour maximiser le taux de conversion.
● Identifier les bonnes agences cold call, emailing et LinkedIn
● Favoriser la rémunération au rendez-vous qualifié (rare)
● Préparer efficacement les RDV pour les convertir
Formation Google Ads (SEO et SEA)
Transformer l’intention d’achat en opportunités commerciales.
● Créer une stratégie de référencement seo et sea simple
● Paramétrer des campagnes Google Ads optimisées
● Capter les prospects qui ont une intention d’achat
Formation vente
Maîtriser le cycle de vente complet, du premier contact au closing.
● Démarchage téléphonique (script cold call inclus)
● Prospection LinkedIn manuelle et Waalaxy
● Négociation commerciale et closing
IA / AUTOMATISATION
Formation IA
Intégrer l’intelligence artificielle au service de l’efficacité opérationnelle.
● Acculturation IA (chatGPT, Copilot ou Mistral)
● Prompts IA pour la prospection
● Agents IA pour le cycle de vente
Make Automatisation
Gagner temps et fiabilité grâce à l’automatisation de vos process.
● Workflows automatisés (Make ou Zapier)
● Relances devis et nurturing automatisés
● Mise à jour CRM
CRM
Structurer son moteur de vente pour un suivi rigoureux et automatisé.
● Tunnel de vente optimisé TPE
● Workflows CRM automatiques
● Reporting utile (conversion, forecast)
MANAGEMENT
Pilotage commercial
Installer une culture de la performance par le pilotage de la donnée.
● CAC, taux de transformation, KPI clés
● Tableaux de bord et projections
● Rituels de pilotage hebdos/mensuels
Formation manager commercial
Développer un leadership agile pour engager et piloter ses équipes.
● Modèle DISC appliqué au management d’équipes
● Feedback, one to one et priorisation
● CNV, motivation et performance commerciale durable
Culture d'entreprise
Aligner les équipes autour d’un socle commun de valeurs et de méthodes.
● Valeurs clés et comportement attendu
● Gestion des conflits, culture du feedback
● Routines managériales : prise de brief, point hebdo, réunion commerciale
Pédagogie bottom up : mise en situation métier, jeux de rôle et intéraction constante.
Chaque module du Tunnel de vente® renforce votre développement commercial, structure vos actions et fluidifie votre acquisition.
Pourquoi suivre cette formation commerciale ?
Outputs
● Structurer un développement commercial solide en installant un process de vente duplicable.
●Attirer des leads qualifiés grâce au cold call, prospection LinkedIn et un emailing de qualité.
● Augmenter le taux de transformation avec une posture commerciale assertive et des techniques de vente modernes.
● Gagner du temps avec l’IA et Make automatisation pour nourrir le pipeline de vente et envoyer les relances devis.
● Piloter l’activité avec les indicateurs commerciaux clés et sécuriser sa croissance.
Public visé
Chef d'entreprise TPE
Directeur commercial TPE
Directrice commerciale TPE ou PME
Entrepreneur
Dirigeant de TPE
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Prix formation
A l’achat ou à l’abonnement.
Achat
Financement OPCO
Idéal pour structurer rapidement votre process d’acquisition.
4 200€
100 % OPCO
Intensif (3–6 sessions)
Formation + coaching
Suivi KPI
10 prompts IA + 5 automatisations
Correction/supervision pendant les sessions
CRM : mise en place initiale
Accès ressources : oui
Abonnement
Suivi mensuel
Idéal pour garder le rythme et améliorer les KPI dans la durée.
4 200€
Autofinancement
Progression (12 sessions)
Formation + coaching continu
Suivi KPI
10 prompts IA + 5 automatisations + optimisations
Correction/supervision toute l’année
CRM : ajustements mensuels
Accès ressources : Oui
Toujours inclus
🧩Structuration
Process commercial complet
10 prompts IA + automatisations clés
Kit CRM (pipeline optimisé)
Coaching commercial
Process interne : réunions, reporting, gestion projets
📦 Livrables
Process commercial + tableaux de bord
Scripts d’appels, pitchs, messages LinkedIn
Playbook de vente
Process IA : automatisation tâches, workflows IA
Accès plateforme TeamLink (e-learning)
📊 KPI suivis
CA, marge, taux de transformation, ROI, churn
Santé du pipeline du vente et optimisation
Gain de temps IA et automatisation
*Les outils payants (CRM et autres) restent à la charge de l’entreprise accompagnée.
Avis clients TPE
Formation intra entreprise, intéractive et sur-mesure
"Super formation pour professionnaliser notre démarche commerciale".
Charlotte Henry (Daeffler), Xyléo, entrepreneur en construction (7 collaborateurs).
"Permet de retrouver de la sérénité dans la démarche de prospection"
Mélanie Paulau, chocolaterie 20°Nord-Sud, entrepreneure en alimentaire (9 collaborateurs).
"Approche très pratique illustrée par des mises en situation réelles".
Sarah Lourdelet, Techni’Sens, entreprise de test cosmétique et alimentaire (15 collaborateurs).
Nos experts en formation TPE
Des formateurs spécialistes de l’entrepreneuriat, du développement commercial, de l’optimisation du funnel de vente des TPE.
Formation commerciale Qualiopi
Richard Rufenach
Formateur commercial et IA
Master 2 en Management
15 ans de vente (UK & France). Top performer. Certifié DISC, Microsoft IA, Conduite du changement.
« Former, c’est transformer : une posture commerciale solide et des outils IA pour performer durablement. »
Julien Pibourret
Formateur en social selling
Master 2 en Marketing
Conférencier et auteur du livre “IA génératives pour créer du contenu.” (éditions Dunot).
« Le social selling n’est puissant que lorsqu’il révèle une vraie identité professionnelle sur LinkedIn. »
Hasnia Berkhli
Formatrice en management
Ancienne cheffe des ventes (Fnac/Darty). Certifiée DISC (style comportemental).
« Les soft skills qui convertissent aujourd’hui sont l’empathie, l’analyse et l’objectivité commerciale. »
Parcours de formation vente
Audit commercial
Formation vente
Certification
Progression
E-leanring vente
FAQ formation TPE
En quoi cette formation commerciale aide-t-elle une TPE à structurer son développement ?
Elle installe un process de vente clair : prospection, scripts, cycle de vente, outils, CRM, IA et automatisation. Résultat : une lead gen régulière et une conversion plus fiable.
Est-ce adapté pour les dirigeants qui manquent de temps ?
Oui. Tunnel de vente® TPE apporte une méthode simple, des outils prêts à l’emploi et des workflows IA pour gagner 20-30% de temps chaque semaine.
Les équipes apprennent-elles vraiment à faire du cold calling et de la prospecton LinkedIn ?
Oui. Les scripts cold call, les messages LinkedIn, le social selling et la qualification sont intégrés au programme de formation, avec des mises en situation concrètes.
L'accompagnement couvre-t-il aussi le traitement des objections et le closing ?
Oui. Vous travaillez la conduite du rendez-vous commercial, l’elevator pitch, la négociation, la communication assertive et les techniques de closing pour augmenter votre taux de transformation au quotidien.
Quelle différence entre l'achat de la formation et l'abonnement ?
L’achat permet de structurer rapidement votre process de vente et vos workflows automatisés.
L’abonnement ajoute un suivi dans la durée, permettant de suivre et d’optimiser votre performance commerciale sur l’année.
Identifier votre OPCO
Financement OPCO formation commerciale Qualiopi
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, vous permettant de bénéficier d’un financement OPCO, financement FAF ou financement CPF pour cette formation développement commercial TPE.
Depuis 2022, nous accompagnons chaque entreprise dans la mise en place de dispositifs afin d’optimiser leur budget formation et de rendre chaque parcours 100% finançable.
Tél. direct : 06 24 85 87 57
ou contactez-nous directement