DISCover® (14h) - Formation DISC vente
Test méthode DISC inclus, formation Qualiopi
Maîtrisez la psychologie client et les soft skills clés pour booster votre performance commerciale.
Financement OPCO, FNE, FAF
S'adapter à chaque profil
Vendre à tout le monde de la même façon, c’est courir à l’échec.
Cette formation DISC apprend à identifier le profil de chaque décideur et à adapter son message pour convertir plus.
Le modèle DISC, basé sur les travaux de Carl Gustav Jung, améliore la relation client et aide à rassurer, convaincre, fidéliser.
Témoignage client
Formation DISC interactive
"Une formation interactive et engageante, je mets 9 sur 10."
Débora Beaumont-Guelfucci - SDR
Bénéfices de la formation DISC vente
● Convaincre mieux
Adaptez votre argumentaire et votre tonalité selon le profil DISC et la psychologie client.
● Favoriser la co construction
Obtenez des closing plus naturels en dialoguant avec tout type de clients plus facilement.
● Leadership commercial
Devancez la concurrence avec un relationnel approfondi sur vos comptes clés.
Ils ont choisi notre formation
Team Link est un centre de formation certifié Qualiopi, basé à Paris depuis 2022.
Programme de la fomation DISCover® (14h)
Formation soft skills interactive et sur-mesure.
1. Comprendre le modèle DISC et se découvrir
Maîtriser le modèle DISC et la psychologie client.
● Maîtriser les principes du modèle DISC et le test méthode DISC officiel
● Développer son aisance relationnelle face à chaque profil DISC
● Exploiter l’outil de prospection DISC (RGPD IA)
2. Détecter les profils DISC
Identifier le profil DISC des clients : extraverti / introverti / tâche / relation
● Repérer les signaux forts et faibles de chaque prospect
● Identifier la couleur DISC dès l’entame du rendez-vous
● Détecter le mode décisionnel majeur
3. Vendre à un profil DISC rouge
Convaincre un décideur Dominant via le leadership commercial.
● Adopter une posture assertive et une communication non violente
● Parler ROI et quick win avec le profil Dominant
● Gérer ses émotions face aux objections cinglantes
4. Vendre à un profil DISC jaune
Captiver l’enthousiasme des profils influents extravertis.
● Icebreaker et posture commerciale chaleureuse
● Adapter son rythme même en tant que commercial introverti
● Recadrer avec tact pour assurer une relation client de qualité
5. Vendre à un profil DISC vert
Sécuriser les profils stables par la confiance.
● Donner de l’espace discussionnel au profil Vert introverti
● Réguler son rythme si on est un commercial extraverti
● Lutter habilement contre l’inaction et fluidifier la négociation commerciale
6. Vendre à un profil DISC bleu
Convaincre les profils conformes par la rigueur.
● Axer son argumentaire de vente sur l’optimisation et la sécurité
● Apporter des preuves et des indicateurs commerciaux pertinents
● Réduire le taux de churn (attrition) grâce à un discours factuel
7. Transformer ses ROI en leviers de croissance
Devenir de plus en plus crédible sur le marché.
● Valoriser les ROI obtenus pour générer de nouveaux leads qualifiés
● Utiliser les données ROI comme argument clé lors de la prospection
● Augmenter le taux de transformation grâce à des preuves de rentabilité
Pédagogie bottom up: mise en situation métier, jeux de rôle et intéraction constante.
Formation sur-mesure en entreprise : adaptée à vos besoins et votre fonctionnement.
Pourquoi suivre cette formation DISC ?
Outputs
● Comprendre le type de profil DISC, contourner l’inaction, améliorer sa relation client.
● Gagner en aisance relationnelle et en impact commercial.
● Accélérer le cycle de vente grâce à un outil de prospection DISC (RGPD IA).
● Améliorer la fidélisation client et sa posture commerciale.
● Renforcer les soft skills grâce à cette formation interactive très appréciée des équipes.
Public visé
Customer success manager
ATC (attaché technico commercial)
Responsable développement commercial
KAM (key account manager)
SDR
Représentant commercial
Account manager
Chef de secteur en GMS
Ingénieur d'affaires
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Avis Formation DISC
"Du plaisir tout en se formant."
Matthieu Lauretta, Directeur commercial chez Trespa (fabricant de revêtements de façade).
"Formation captivante et très intéressante."
Laury Ferré, représentante commerciale chez Probace (leader en équipements médicaux région PACA).
"Un environnement interactif et engageant."
Rudy Dorange, Commercial account manager chez Trespa (fabricant de revêtements de façade).
Nos experts en formation DISC vente
Des formateurs spécialistes de la psychologie client et des soft skills commerciales, tous certifiés DISC.
Formation DISC Qualiopi
Richard Rufenach
Formateur commercial et IA
Master 2 en Management
Certifié DISC et Conduite du changement. 15 ans de vente (UK & France). Formateur commercial depuis 2022.
« Former, c’est transformer : une posture commerciale solide et des outils IA pour performer durablement. »
Véronique Desoutter
Formatrice en psychologie de vente
Maître praticien PNL
Certifiée DISC, Prédom, PNL, analyse transactionnelle.
25 ans d’expérience en coaching comportemental.
« Comprendre l’univers du client et s’adapter en temps réel est une soft skill cruciale dans le monde actuel. »
Hasnia Berkhli
Coache DISC
Ancienne cheffe des ventes (Fnac/Darty). Certifiée DISC (style comportemental).
« Les soft skills qui convertissent aujourd’hui sont l’empathie, l’analyse et l’objectivité commerciale. »
Parcours de formation DISC vente
Audit soft skills
Formation DISC
Certification DISC vente
Progression
E-leanring vente
FAQ Formation DISC vente
A quoi sert une formation DISC vente ?
Elle permet d’identifier les profils DISC et d’adapter son argumentaire de vente pour améliorer son taux de transformation et la relation client. Elle renforce les soft skills des équipes commerciales itinérantes et sédentaires.
Comment le DISC améliore-t-il la prospection commerciale ?
L’outil de prospection DISC (IA RGPD) détecte le profil client sur LinkedIn, ce qui aide à personnaliser messages et pitch commercial, générer des leads qualifiés et traiter les objections avec une assertivité mesurée.
La formation DISC est-elle adaptée aux commerciaux introvertis et extravertis ? Inclut-elle le fameux test méthode DISC ?
Oui. Elle donne à chacun des stratégies adaptées pour capitaliser sur ses forces naturelles, communiquer efficacement, ajuster son rythme et gagner en aisance relationnelle. Elle aide même les profils ambivertis à être plus performants.
Le test DISC officiel (parfois appelé « test des couleurs » ou « test méthode DISC ») est effectivement inclus dans la formation. Il permet d’identifer son propre profil DISC et ses forces motrices en prospection.
Quelle différence entre test DISC et formation DISC couleur ?
Le test DISC repose sur un questionnaire individuel qui produit un rapport personnalisé sur son propre profil DISC. Il aide le représentant commercial à mieux se connaître et au manager à choisir les bons leviers de motivation dans son management d’équipes.
La formation DISC couleur apporte une projection dans la relation client. Elle apprend à s’adapter au style comportemental de son client ou prospect, à trouver le bon rythme, les questions et les réponses qui correspondent le mieux à ses attentes. Ces soft skills améliorent directement les échanges et l’expérience client globale.
Cette formation en psychologie de vente aide-t-elle vraiment à augmenter la conversion ?
Oui. En adaptant elevator pitch, niveau d’assertivité et posture commerciale à chaque profil DISC, vos commerciaux gagnent en impact, ce qui améliore directement la conversion et la fidélisation.
Identifier votre OPCO
Financement OPCO formation DISC Qualiopi
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, vous permettant de bénéficier d’un financement OPCO, financement FAF ou financement CPF pour cette formation soft skills DISC.
Depuis 2022, nous accompagnons chaque entreprise dans la mise en place de dispositifs afin d’optimiser leur budget formation et de rendre chaque parcours 100% finançable.
Tél. direct : 06 24 85 87 57
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