Tunnel de vente® (18h) - Formation vente B2B moderne
Boostez la performance commerciale de vos équipes, maximisez l'atteinte des objectifs.
Formation sur-mesure orientée résultats, conçue pour transformer les compétences commerciales des équipes de vente.
Financement OPCO, FNE, FAF
Moderniser les techniques de vente, atteindre les objectifs.
Le marché français se tend et obligent une évolution de la fonction commerciale.
Cold calling devenu difficile, rareté des leads qualifiés, cycle de vente qui s’allonge… le taux de transformation peine souvent à décoller.
La formation Tunnel de vente® aide vos commerciaux à décrocher plus de rendez-vous, à convaincre mieux et à closer davantage grâce à des méthodes de vente modernes comme Challenger Sale et Meddic.
Formation animée par des ATC expérimentés.
Extrait & avis vidéo
Formation intra-entreprise
« Votre pitch de vente doit être captivant ! »
Groupe commercial itinérant
« Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10. »
Frédérique Rol-Ruiz – ATC dans la CHR
Bénéfices de cette formation vente
● Perfomance commerciale mesurable
Augmenter les ventes en optimisant chaque étape du parcours d’achat, du démarcharge téléphonique au closing.
● Méthodes de vente éprouvées
Des experts de terrain, qualifiés et expérimentés, forment votre équipe commerciale.
● Formation opérationnelle
Sur-mesure selon votre typologie de clients, votre fonctionnement, vos ambitions.
Ils ont choisi notre formation commerciale
Team Link est un centre de formation certifié Qualiopi, basé à Paris depuis 2022.
Programme de la formation Tunnel de vente® (18h)
Renforcez les compétences commerciales et maîtrisez chaque étape du cycle de vente pour augmenter vos résultats.
COLD CALL
Contactez les prospects avec pertinence et impact immédiat.
● Traiter les objections de l’accueil jusqu’au décideur
● Convaincre avec un démarchage téléphonique maîtrisé
● Manier les nouveaux outils de prospection cold call
RDV DÉCOUVERTE
Structurer les échanges pour vendre sur les douleurs clients.
● Préparer les RDV avec les informations clés
● Mener le rendez-vous commercial pour créer l’intérêt
● Booster le taux de transformation en ciblant les véritables enjeux
ELEVATOR PITCH
Réalisez des pitchs clairs, captivants et orientés valeur.
● Pitch commercial IAPP pour captiver les prospects
● Capter l’attention et contourner l’effet « hamac »
● Restaurer la marge avec la vente de valeur
CHALLENGER SALE
Devenez un challenger et éduquez vos prospects de bout en bout.
● Utiliser la méthode CERESU pour guider la décision
● Eduquer ses clients avec la vente par hypothèse
● Ecoute active et challenge mesuré
VENTE COMPLEXE
Sortez de l’isolement et influencer constructivement l’ensemble des décideurs.
● Cartographier les décideurs et identifiez les relais
● Contacter les parties prenantes en vente complexe
● Positionner son offre et neutraliser les détracteurs
NÉGOTIATION
Assurez des négociations gagnant-gagnant et le closing.
● Adopter la bonne posture commerciale
● Structurer sa négociation commerciale avec méthode
● Relancer efficacement avec une assertivité mesurée
CLOSING
Transformez vos leads qualifiés en ventes effectives.
● Maîtriser 3 techniques de closing ferme
● Identifier le moment idéal pour déclencher le closing
● Communication assertive et non violente (CNV)
FIDÉLISATION CLIENT
Accélérez votre pipeline, renforcez la loyauté, diminuer le taux de churn.
● Animer son portefeuille client en continu
● Réduire le churn par une satisfaction client totale
● Créer des opportunités de revisite clients
PROSPECTION LINKEDIN
Faites de LinkedIn un levier de prospection B2B à part entière.
● Professionnaliser son profil LinkedIn
● Automatiser la prospection LinkedIn
● Optimiser son réseau et manier le social selling
Pédagogie bottom up : mise en situation métier, jeux de rôle et intéraction constante.
Chaque module du Tunnel de vente® transforme vos représentants en véritables acteurs de la performance, capables de closer, fidéliser et influencer avec méthode et confiance.
Pourquoi suivre cette formation vente ?
Outputs
● Optimiser la génération de leads qualifiés en démarchage téléphonique et prospection LinkedIn.
● Maîtriser les étapes clés du tunnel de vente : qualification client, closing, fidélisation.
● Développer les stratégies efficaces avec Challenger Sale et Meddic.
●Améliorer le taux de conversion pour augmenter les ventes et les indicateurs commerciaux.
● Bénéficier d’un coaching commercial adapté à votre métier et votre marché.
Public visé
ATC (attaché technico commercial)
Responsable développement commercial
KAM (key account manager)
Représentant commercial
SDR
Commercial sédentaire
Account manager
Chef de secteur en GMS
Formation Business developer
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Avis formation vente
"La formation commerciale la plus efficace."
Nataliane Thoulon, Directrice commerciale Sodexo
"Contenu de formation très enrichissant."
Florian Michallet, Directeur commercial Transalp
"Formation de qualité, efficace."
Audrey Pastori, Responsable Ressources Humaines L’Angélys
Nos experts en formation commerciale
Des formateurs spécialistes de la performance commerciale, de l’optimisation du funnel de vente B2B et du suivi des indicateurs commerciaux.
Formation vente Qualiopi
Richard Rufenach
Formateur commercial et IA
Master 2 en Management
15 ans de vente (UK & France). Top performer. Certifié DISC, Microsoft IA, Conduite du changement.
« Former, c’est transformer : une posture commerciale solide et des outils IA pour performer durablement. »
Julien Pibourret
Formateur en social selling
Master 2 en Marketing
Conférencier et auteur du livre “IA génératives pour créer du contenu.” (éditions Dunot).
« Le social selling n’est puissant que lorsqu’il révèle une vraie identité professionnelle sur LinkedIn. »
Hasnia Berkhli
Formatrice en management
Ancienne cheffe des ventes (Fnac/Darty). Certifiée DISC (style comportemental).
« Les soft skills qui convertissent aujourd’hui sont l’empathie, l’analyse et l’objectivité commerciale. »
Parcours de formation vente
Audit commercial
Formation vente
Certification
Progression
E-leanring vente
FAQ Formation vente
Quels résultats puis-je attendre d'une formation sur les techniques de vente ?
Notre formation améliore la performance commerciale : génération de leads qualifiés, meilleure qualification des besoins, closing plus rapide et hausse du taux de transformation. Vous repartez avec un process de vente clair, des scripts cold call, des méthodes de référence (Challenger Sale & Meddic) et des outils concrets pour augmenter vos ventes.
Cette formation aide-t-elle vraiment à traiter les objections et à convaincre ?
Oui. Vous apprenez des techniques de vente structurées pour traiter les objections, capter l’attention dès le début du RDV de découverte, agir face à un détracteur et utiliser un pitch commercial percutant. Les modules incluent démarchage téléphonique à froid, elevator pitch, communication assertive et négociation commerciale.
Est-ce que la formation couvre la vente complexe B2B ?
Tout à fait. Votre force de vente apprend à naviguer dans un parcours d’achat complexe : cartographie des décideurs, gestion des détracteurs les plus fermés, vente de valeur, influence, relance devis et closing multi-interlocuteurs. Parfait pour les populations commerciales : KAM, ingénieurs d’affaires, Account manager, responsable développement commercial, commercial sédentaire, assistante commerciale.
Pour quels métiers cette formation commerciale est-elle adaptée ?
Elle concerne tous les métiers de la vente : ATC, account manager, key account manager, responsable grand compte, manager commercial. Il s’agit d’une formation sur-mesure et intéractive selon votre secteur et vos objectifs.
La formation inclut-elle des outils de prospection modernes (LinkedIn, IA, automatisation) ?
Oui. Votre équipe commerciale intègre le social selling, la prospection LinkedIn, l’optimisation du profil LinkedIn, l’enrichment de BDD, les worklfows automatisés simples ainsi que les bases de l’IA chatGPT (ou Copilot Microsoft) pour gagner en efficacité commerciale.
Identifier votre OPCO
Financement OPCO formation vente B2B
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, vous permettant de bénéficier d’un financement OPCO, financement FAF ou financement CPF pour cette formation aux méthodes de vente modernes B2B.
Depuis 2022, nous accompagnons chaque entreprise dans la mise en place de dispositifs afin d’optimiser leur budget formation et de rendre chaque parcours 100% finançable.
Tél. direct : 06 24 85 87 57
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