Pourquoi les prospects B2B prennent des décisions émotionnelles (et non rationnelles) ? Etude scientifique
La vente en B2B est réputée rationnelle. Les décisions d’achat seraient basées sur des éléments tangibles et pondérées avec une froideur analytique. Eh bien, la science prouve aujourd’hui que cela n’est pas tout à fait vrai. Une étude de B2B International établit que 90% des décisions émotionnelles dictent en réalité le choix final des acheteurs. […]
