Le CV, la lettre et l’entretien
La candidature à un emploi repose sur trois piliers fondamentaux : le Curriculum Vitae, la lettre de motivation et l’entretien d’embauche.
Le recruteur s’intéressera particulièrement à la forme du premier, au fond de la deuxième et sera convaincu, ou non, au cours du troisième. Cela ne vous rappelle-t-il rien ?
Vous l’avez deviné, ces critères sont également ceux qui prévalent à l’occasion d’une vente.
Le client s’intéressera d’abord au contenant – la forme du produit -, puis au contenu – le fond – et se laissera enfin persuader lors de son échange avec le vendeur.
Ces trois critères sont cruciaux dans la décision d’un acheteur tout comme d’un recruteur dans le cadre de la sélection d’un profil.
Poussant la comparaison plus loin encore, nous pourrions dire que le prix, comme le salaire, représente la valeur que le décideur prête au produit/au candidat.
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Négociable dans les deux cas, il fixe le niveau tarifaire auquel les deux parties sont prêtes à s’entendre.
Une posture commerciale à adopter par le candidat
Performer dans les processus de recrutement et à termes, trouver le job idéal, sera d’autant plus assuré en cherchant à être attractif(ve) à tous les stades du process.
Un CV impactant
Le CV est souvent le premier élément consulté par le recruteur.
Très visuel, il en dit long sur le style du candidat et sa façon de catégoriser les informations.
Côté style, il reflète sa personnalité à travers les couleurs, la taille des textes ou encore la police d’écriture utilisée. Assurez-vous ici de vous démarquer dans la forme, sans en faire excessivement toutefois.
Il est en effet vite fait de basculer dans l’extrême inverse, avec un CV trop exubérant, qui peut laisser le lecteur de marbre. Notre conseil est, en particulier dans les fonctions commerciales et marketing, d’incruster le logo de l’entreprise en miniature dans votre photo.
Ce détail attire très souvent le regard du recruteur et transmet le message que vous portez votre attention sur l’entreprise et non sur vous-même, y compris dans un document autocentré comme le CV.
Une lettre calibrée
La lettre de motivation permet au recruteur de mieux apprécier votre parcours ainsi que votre style de rédaction.
Comme dans le cas d’un produit, le contenu doit en dire plus que le contenant. Il est donc de bon ton de s’assurer que la lettre ne soit pas une copie du CV mais apporte un véritable plus.
Il s’agira ici de mettre le focus sur quelques compétences clés développées au cours de votre vie professionnelle et de préciser ce qui vous attire vers le poste sollicité.
A nouveau, il sera très efficace d’axer votre argumentaire sur les attentes de votre interlocuteur, plutôt que sur vous-même.
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Car, tel que pour un achat, le décideur est intéressé par ce que le candidat peut lui apporter et non par ses simples caractéristiques.
Mettre en lumière l’entreprise où l’on postule
Enfin, recruteurs et clients tranchent après avoir échangé avec la personne qui propose ses services. Ici encore, il sera opportun de tourner son regard vers le décideur plus que d’argumenter uniquement sur ses propres qualités intrinsèques.
Étudier le concept de l’entreprise en vue, son positionnement sur le marché, ses concurrents et c’est ainsi que vous deviendrez naturellement persuasif(ve).
Un argument tel que “Mon expertise dans la prospection à froid va permettre de gagner des parts de marché face à l’entreprise DUPONT qui est très implantée sur le secteur”, comparé à “J’ai un expertise dans la prospection à froid” aura un impact très différent aux oreilles du recruteur.
Les facteurs de réussite dans la recherche d’emploi et la vente sont ainsi comparables à de nombreux égards.
Soigner la forme, le fond et l’argumentation se révèlent être les critères d’appréciation décisifs dans les deux cas. Partir des attentes du recruteur ou du client pour briller soi-même constitue toujours une stratégie efficace.
Pensez-vous également qu’un parallèle peut être dressé entre job search et vente ?
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