La France propose de nombreux dispositifs pour soutenir la formation des salariés, mais le FNE-Formation reste sans doute le plus puissant et le moins bien exploité.
À l’heure où la vente évolue vers un modèle de conseil à haute valeur ajoutée, ce dispositif offre des budgets conséquents pour faire monter vos commerciaux en compétences.
Que ce soit pour anticiper des mutations technologiques ou adapter vos méthodes de prospection, le FNE-Formation permet une prise en charge significative des coûts pédagogiques.
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Quelles entreprises peuvent bénéficier du FNE-Formation ?
Le FNE-Formation se destine à l’ensemble des entreprises. Il permet de financer des formations variées qui peuvent bénéficier à la quasi-totalité des équipes.
Quelles formations éligibles au FNE-Formation ?
Le FNE repose sur quatre principaux objectifs :
- l’anticipation aux mutations (ex : évolution du poste face aux nouvelles technologies)
- l’adaptation des compétences spécifiques au contexte Covid (modes de commercialisation, nouveaux marchés, etc.)
- la certification
- la reconversion
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Quels montants de formation couverts par le FNE-Formation ?
Traiter ces problématiques de fond demande du temps. C’est pour cette raison que les budgets FNE-Formation sont conséquents : offrir une véritable montée en compétences des salariés.
Le dispositif d’aides a été fortement renforcé pendant la crise sanitaire et continue de l’être.
Ainsi, les entreprises qui ont été impactées par la crise bénéficient d’une prise en charge améliorée. Cet impact est reconnu si elles ont été placées en activité partielle et/ou ont été en difficulté (réorganisation, mutation ou baisse de chiffre d’affaires).
Dans ce cas, toute formation signée avant le 31 décembre 2022 bénéficiera des prises en charge suivantes :
A noter que la formation peut se dérouler en 2023, seule la date d’engagement doit avoir lieu en 2022.
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Les autres entreprises bénéficient également du FNE-Formation mais avec des taux de prise en charge différents. Ils restent cependant attractifs et sont établis comme suit :
Quels salariés bénéficient du FNE-Formation ?
Ces financements peuvent profiter à la quasi-totalité du personnel. Dans l’exemple des commerciaux, ceux-ci peuvent être itinérants ou sédentaires, en CDI comme en CDD ou encore à temps complet comme à temps plein.
Ce carrousel vous présente de manière imagée le dispositif du FNE pour les commerciaux :
Où faire la demande de FNE-Formation ?
La demande de financement FNE-Formation se fait auprès de votre OPCO. Vous pourrez l’identifier par le biais de ce site gouvernemental.
La formation devient un enjeu majeur pour deux raisons.
D’une part, la vente évolue rapidement. Comme dans de nombreux secteurs, la digitalisation a changé les habitudes.
Les décideurs reposaient historiquement sur les visites commerciales pour s’informer. Ils surfent désormais sur la toile pour obtenir les informations. Les commerciaux doivent s’adapter en se repositionnant en véritables conseillers-experts davantage qu’en simples vendeurs.
D’autre part, les salariés eux-mêmes souhaitent de plus en plus monter en compétences.
La progression de leur carrière est devenue un enjeu important. Ils ont de plus pris conscience, en particulier les nouvelles générations, du changement de monde qui s’opère sous nos yeux. Fidéliser son personnel et développer un fort company branding sont deux éléments clés auxquels la formation peut contribuer.
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Le FNE-Formation s’inscrit ainsi dans l’ère du temps. Il permet de redéployer le potentiel des entreprises en adaptant les salariés aux évolutions.
Vous souhaitez connaître votre éligibilité au FNE ? Parlez-nous de votre activité lors d’un café virtuel ici :
FAQ : 5 questions sur le FNE-Formation et la montée en compétences
1. Quelles sont les entreprises éligibles au FNE-Formation ?
Le dispositif s’adresse à toutes les entreprises, quelles que soient leur taille et leur activité. Une priorité est accordée aux structures impactées par des mutations économiques, des transitions écologiques ou numériques, ou ayant subi une baisse d’activité.
2. Quels types de parcours de formation sont financés ?
Le FNE-Formation finance quatre types de parcours : l’anticipation des mutations (IA, nouveaux outils), l’adaptation aux contextes de crise, les formations certifiantes (diplômes, titres pro) et les parcours de reconversion professionnelle.
3. Quel est le taux de prise en charge pour une PME ?
Pour les entreprises de moins de 50 salariés, le taux de prise en charge peut atteindre 70%, voire plus selon les accords de branche et les situations spécifiques (activité partielle). Pour les plus grandes structures, le taux varie généralement entre 50% et 60%.
4. Les commerciaux en CDD peuvent-ils en bénéficier ?
Oui. Le FNE-Formation profite à la quasi-totalité du personnel : salariés en CDI, CDD, à temps plein ou partiel. Pour les commerciaux, qu’ils soient itinérants ou sédentaires, c’est une opportunité unique de renforcer leurs « soft skills » et leur expertise technique.
5. Comment obtenir ce financement concrètement ?
La démarche est simple : vous devez contacter votre OPCO (Opérateur de Compétences). Après avoir identifié l’organisme dont vous dépendez, vous déposez un dossier de demande de subvention avant le démarrage de la formation choisie.
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