Financement OPCO : le levier n°1 des PME pour financer les formations
À l’heure où les métiers changent et où les carrières se fractionnent, la formation est devenue un enjeu crucial. Si les fonds publics dédiés à la montée en compétences sont colossaux, l’accès à l’information reste souvent complexe pour les non-initiés. Le financement OPCO constitue pourtant le levier n°1 pour les PME souhaitant adapter leurs équipes […]
Comment fixer des objectifs commerciaux pertinents et motivants ?
La définition des objectifs est un moment charnière de l’année commerciale. Trop élevés, ils deviennent source de stress et de démotivation ; trop bas, ils freinent l’ambition de l’entreprise. Pour le manager, l’enjeu est de trouver le subtil équilibre entre un défi stimulant et la préservation de l’engagement de ses collaborateurs. Dans cet article, nous […]
KAM : Pourquoi la Conversion Chute et Comment Réagir ?
Dans un de nos récents sondages, nous avons interrogé de nombreux acheteurs B2B pour savoir ce qui les agaçait le plus chez les commerciaux. Le verdict est sans appel, particulièrement pour le KAM (Key Account Manager). En tant que gestionnaire de comptes stratégiques, le KAM travaille en mode projet et doit incarner l’excellence. Pourtant, une […]
Digitalisation des achats B2B : les nouvelles habitudes des décideurs
Du monde physique à l’univers digital La pandémie a radicalement changé le visage du commerce professionnel. Entre 2020 et aujourd’hui, nous avons assisté à une accélération sans précédent de la digitalisation des achats B2B. Moins de présentiel, explosion des visioconférences et montée en puissance du social selling : les habitudes sont désormais ancrées. Selon une […]
