Recherche d’emploi et vente : Même combat
Le CV, la lettre et l’entretien La candidature à un emploi repose sur trois piliers fondamentaux : le Curriculum Vitae, la lettre de motivation et l’entretien d’embauche. Le recruteur s’intéressera particulièrement à la forme du premier, au fond de la deuxième et sera convaincu, ou non, au cours du troisième. Cela ne vous rappelle-t-il rien […]
Comment créer des discussions LinkedIn qui génèrent des leads qualifiés ?
Créer des conversations LinkedIn est un exercice exigeant LinkedIn peut être un véritable eldorado pour la prospection, pourtant de nombreux commerciaux s’y cassent les dents. Pourquoi ? Ils tentent d’appliquer les vieux schémas de la vente directe là où le réseau impose la tradition anglo-saxonne : s’intéresser au client avant de vendre. Dans un monde […]
Physique VS digitale : Quelle prospection commerciale B2B à l’avenir ?
Les nouvelles habitudes des acheteurs B2B Le paysage de la prospection commerciale B2B a connu une mutation sans précédent. Selon les études du cabinet MacKinsey, le cycle d’achat est désormais digital à 75%. Ce n’est plus une simple adaptation temporaire, mais un pivot historique mondial. En France, 71% des décideurs jugent ce modèle digital aussi, […]
L’approche commerciale « Docteur » : le secret des neurosciences pour vendre mieux
L’approche commerciale en B2B subit une mutation profonde : le temps du « vendeur de tapis » est révolu. Aujourd’hui, les meilleurs performeurs s’inspirent d’un corps de métier jouissant d’une confiance absolue : les médecins. Avant de prescrire, le docteur questionne, écoute et diagnostique. Cette méthode n’est pas qu’une simple courtoisie, elle repose sur des bases neurologiques […]
