Top Performer Commercial : Devenez le « Phare » de votre secteur pour attirer les clients
Le pivot historique dans la vente B2B Ces cinq dernières années ont plus transformé la vente B2B que le demi-siècle précédent. Le coupable ? L’accès massif à l’information. Aujourd’hui, un client connaît souvent vos solutions et votre concurrence avant même le premier contact. Dans ce contexte, le top performer commercial ne cherche plus à « vendre » […]
Le webinaire : quel intérêt pour un commercial B2B ?
Le webinaire, un concept en soi Le webinaire, ou webinar, est bien plus qu’une simple réunion à distance : c’est un levier de croissance devenu incontournable dans la vente B2B. En permettant de réunir des décideurs dans le confort de leur bureau, sans la pression d’un rendez-vous physique, il crée un espace d’échange unique. Pour […]
Fin des lettres de motivation : vraiment ?
Un peu d’histoire… La lettre de motivation est apparue, paraîtraît-il, par la voie de Léonard de Vinci. En 1482 déjà, il prit l’initiative d’écrire une lettre à destination de Ludovic Marie Sforza, futur Duc de Milan, en vue de décrocher un poste d’ingénieur militaire. Remercions-le ou non, le Grand Léonard devint ainsi l’un des tous premiers […]
Vendre du ROI : meilleur levier de conversion B2B ?
Vendre du ROI, le nouvel eldorado commercial Dans un marché B2B où les décideurs ont accès à toute l’offre en quelques clics, la compétition par le prix est une impasse. La solution ? La vente de valeur. Aujourd’hui, vendre du ROI (Retour sur Investissement) est devenu le levier de conversion le plus puissant pour les […]
