Activer les déclencheurs commerciaux : l’art de briser le statu quo
Le statu quo, un tueur dans la vente Rien n’est plus frustrant pour un commercial que de voir un dossier prometteur s’enliser dans le pipeline. Les excuses du prospect se multiplient, les délais s’allongent : c’est le piège du statu quo. Pour briser cette inertie, il est indispensable d’apprendre à activer les bons déclencheurs commerciaux. […]
Négociation commerciale : comment closer vos deals sans frustration
La Négociation commerciale : talent ou apprentissage ? La négociation commerciale est souvent perçue comme un champ de bataille où le talent naturel ferait la différence. Pourtant, comme le soulignent de nombreux experts, négocier est un processus qui s’apprend et se structure. En 2026, la clé d’un closing réussi ne réside plus dans la pression, […]
Storytelling : pourquoi l’histoire de votre client vend mieux que la vôtre
Du pitch robotique au storytelling moderne Le storytelling est devenu un mot à la mode, mais peu de commerciaux l’utilisent à son plein potentiel. Trop souvent, on pense qu’il s’agit de raconter la genèse de son entreprise ou les prouesses techniques de son produit. Pourtant, à l’heure où les décideurs sont sur-informés, ce type de […]
Rétention d’information : comment la loi du « 10-20-30 » d’Apple booste vos ventes
Guy Kawasaki et le 10-20-30 Captiver son public est une chose, mais assurer la rétention d’information en est une autre. En vente B2B, si votre prospect oublie vos arguments clés dix minutes après la fin de la visio, votre chance de closer est nulle. C’est pour contrer ce phénomène que Guy Kawasaki, ancien d’Apple, a […]
