Physique VS digitale : Quelle prospection commerciale B2B à l’avenir ?
Les nouvelles habitudes des acheteurs B2B Le paysage de la prospection commerciale B2B a connu une mutation sans précédent. Selon les études du cabinet MacKinsey, le cycle d’achat est désormais digital à 75%. Ce n’est plus une simple adaptation temporaire, mais un pivot historique mondial. En France, 71% des décideurs jugent ce modèle digital aussi, […]
Rétention d’information : comment la loi du « 10-20-30 » d’Apple booste vos ventes
Guy Kawasaki et le 10-20-30 Captiver son public est une chose, mais assurer la rétention d’information en est une autre. En vente B2B, si votre prospect oublie vos arguments clés dix minutes après la fin de la visio, votre chance de closer est nulle. C’est pour contrer ce phénomène que Guy Kawasaki, ancien d’Apple, a […]
Vendre en visio Zoom : 7 conseils pour performer à distance
Une nouvelle ère : vendre en visio Zoom au quotidien La communication en visioconférence n’est plus une alternative, c’est une évidence. Pour de nombreux décideurs B2B, l’outil Zoom est devenu le compromis idéal entre gain de temps et besoin d’échange. Mais pour le commercial, vendre en visio Zoom ne s’improvise pas. Entre la gestion de […]
Vente à distance en B2B : avantages et inconvénients
Le passage forcé du physique à la vente à distance en B2B Depuis la crise sanitaire, la vente à distance en B2B n’est plus une option de secours, mais un pilier de la stratégie commerciale. Si ce passage forcé au digital a bousculé les habitudes, il a aussi révélé des leviers de productivité insoupçonnés. Pour […]
