Témoignage
Nouveau : compétences avant/après
Grâce à nos quiz en début et fin de parcours, nous vous fournissons le graphique de progression de chaque membre de votre équipe.
Rendre chaque action stratégique
La vente d’aujourd’hui n’est plus celle d’hier. Les attentes des décideurs ont évolué.
Pour comprendre ces mouvements de fond, nous interrogeons directement les décideurs de votre marché.
Ils ont des attentes fortes vis-à-vis des commerciaux. Notre formation est construite à partir de celles-ci pour que chaque membre de votre équipe devienne le référent de son secteur.
Une question, un projet ? Les prospects se tourneront vers lui/elle, et personne d’autre.
Votre équipe gagnera ainsi plus de ventes et fidélisera davantage sans délai.
100% personnalisé, mise en situation constante.
COLD CALLING
Contacter les prospects avec pertinence et traiter les objections efficacement.
● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur
● Convaincre avec une approche différenciante : les 3i
● Capter les informations clés en vue du RDV
CONDUITE DU RDV
Structurer son approche pour capter les enjeux et vendre sur les points de douleur.
● Préparer son RDV avec les informations clés
● Mener l'échange dans le bon ordre pour créer l'intérêt
● Qualifier les prospects et focaliser sur ceux à potentiel
PRÉSENTER
Captiver son audience avec des pitchs concis et complets.
● Pitcher en cochant toutes les cases (méthode IAPP)
● Captiver son audience et éviter l'effet Hamac
● Maîtriser la vente de valeur et restaurer ses marges
ÉDUQUER
Challenger positivement ses prospects et les éduquer sur son business.
● Éduquer ses prospects : méthode CERESU
● Stopper les questions ! La vente par hypothèse
● Challenger les clients fermés et disrupter le marché
INFLUENCER
Mapper les décideurs et exercer une influence positive sur les projets.
● Cartographier les décideurs au sein d'un compte
● Contacter les personnes d'influence sans couacs
● Désarmer les détracteurs et influencer habilement
NÉGOCIER
Maintenir un climat favorable dans les négociations et closer au bon moment.
● Adopter le bon état d'esprit lors des échanges
● Négocier avec modernité : méthode ACAP
● Relancer avec efficacité
FIDÉLISER
Activer les ressorts de la loyauté et faire fructifier son réseau.
● Créer un onboarding qui renforce la confiance
● Animer son réseau avec des actions ciblées
● Assurer une expérience réussie et diminuer le churn
UP-SELL / CROSS-SELL
Étoffer les ventes auprès des clients existants en vertical et en horizontal.
● Proposer les nouveaux produits au bon moment
● Élargir la gamme existante avec finesse
● Agir en partenaire business de bout en bout
DIGITALISER
Utiliser les réseaux sociaux comme levier d'acquisition.
● Créer un profil qui attire l'attention de ses cibles
● Identifier ses futurs clients et les solliciter habilement
● Publier du contenu à forte valeur ajoutée
Bénéfices de notre formation :
● Optimiser chaque action
grâce aux méthodes modernes de prospection, fidélisation, digitalisation.
● Décrocher plus de RDV
grâce à une approche différenciante qui stimule l'intérêt et qui convertit.
● Fidéliser avec force
grâce à des visites de courtoisie à valeur ajoutée et une communication LinkedIn optimale.
Cycle
Audit
Formation
Certification
Avant/Après
E-learning