Techniques de closing B2B : signer plus vite et plus souvent
Le closing est cette étape du process de vente où les choses deviennent sérieuses. Jusque-là tout coulait comme de l’eau de source avec le prospect, entre ice breaker, exploration des besoins et suggestion de nouvelles idées. Mais il arrive cette heure où l’atmosphère se tend, où chacun sent que le moment de conclure approche. Ce […]
Obtenir le Bon pour Accord d’un Prospect Addict à un Fournisseur : Stratégies de Conquête Commerciale
Dans un monde commercial où la fidélité à un fournisseur est souvent la norme, changer la dynamique et convaincre un prospect déjà engagé avec un concurrent peut sembler une tâche ardue. Cet article explore des stratégies concrètes pour obtenir le bon pour accord de prospects déjà acquis, en vous positionnant comme la meilleure alternative sur […]
Maîtrise des techniques de vente B2B par une formation commerciale de pointe
Pourquoi les techniques de vente sont devenues essentielles en vente B2B ? Il fut un temps où la « tchache » suffisait à vendre, où les décideurs n’avaient que peu d’informations à disposition si ce n’était celles fournies par les 2 ou 3 représentants qu’ils rencontraient. La Covid-19 est passée par là et a entraîné une digitalisation […]
Guide 2026 de la Relance Revis : Relancer avec la bonne approche et Convertir plus vite
La relance devis est une étape cruciale dans le processus de vente B2B. Mais combien de fois te retrouves-tu face à un mur, sans savoir comment réengager une conversation qui semblait prometteuse ? Aujourd’hui, je vais t’expliquer pourquoi et comment relancer tes prospects, non seulement pour booster tes ventes mais pour renforcer tes relations professionnelles. […]
