LinkedIn est l'un des réseaux sociaux les plus importants pour les entreprises B2B, offrant une plateforme idéale pour établir des connexions commerciales de qualité.

Cependant, pour obtenir des leads, il est important de savoir comment créer des conversations avec les prospects de façon appropriée.

Nous te présentons, dans cet article, dix manières de contacter tes prospects pour lancer des conversations sur Linkedin qui génèrent (enfin) du business.

• Utilise une approche personnalisée
  

• Sois clair/e et direct/e

Évite les formules complexes ou les longs messages. Sois clair/e et direct/e quant à la raison pour laquelle tu veux entrer en contact avec ce prospect.

• Soigne ton profil

C'est la base ! Tu peux contacter autant de décideurs que tu veux, si ton profil n'est pas attrayant, tu ne vas pas attirer ! Assure-toi que ton profil LinkedIn est à jour, clair et professionnel. Cela t'aidera à te faire remarquer par tes cibles.

• Rejoins des groupes LinkedIn pertinents

Rejoins des groupes qui sont pertinents pour les intérêts et les activités de tes prospects pour établir une première connexion. Exemple ? Un réseau de dirigeants, un syndicat, une fédération...

• Engage-toi avec le contenu partagé par tes prospects

Aime, commente et partage le contenu publié par tes personæ pour te faire remarquer et entamer une conversation. Comme dit l'adage : "on like on commente on partage" !

Tu gères une équipe de vente ou tu es commercial(e) ? Découvre nos programmes de formation différenciants (et prends une longueur d'avance sur tes concurrents) :

• Utilise les fonctionnalités de LinkedIn

Utilise les fonctionnalités de LinkedIn telles que les mises à jour de statut, les publications de blog et les recommandations pour te faire remarquer par les prospects. Ton public comprend alors que tu as une actualité, que tu actif/ve sur le réseau et que tu es donc une référence dans ton domaine.

• Offre de l'aide ou des conseils

Rends-toi utile auprès de ta communauté. Le principe de réciprocité s'applique aussi dans le virtuel : tu dois donner avant de recevoir. Offre de l'aide ou des conseils pertinents à ton audience pour l'aider à résoudre un problème ou à atteindre un objectif.

• Utilise les messages directs

Ceux-ci sont une excellente façon de contacter les prospects de manière personnalisée. Mais ils sont sur-sollicités sur la messagerie. Assure-toi ainsi de respecter (encore et toujours) l'équation gagnante : pertinence + personnalisation.

• Établis des connexions en commun

Établis des connexions en commun avec tes cibles, pour établir une base de confiance. Si ton prospect voit que tu connais un de ses contacts, ça leur rassure sur ton profil.

• Sois patient/e

Évite de bombarder tes interlocuteurs de messages. Sois patient et attend une réponse avant de les contacter à nouveau. Tu peux les relancer si besoin, mais prend garde de ne pas mettre une trop forte pression qui risquerait de heurter ta crédibilité à jamais. 

En utilisant ces astuces, tu pourras contacter efficacement les prospects sur LinkedIn pour générer du lead par ce biais.

Garde à l'esprit que la persévérance et la patience sont souvent les clés du succès dans ce type de prospection. Teste, mesure, ajuste et recommence en mieux pour trouver les messages qui parlent le plus à ton audience.

Tu es commercial/e ou tu diriges une force de vente B2B ? Réserve ton diagnostic gratuit de ton profil LinkedIn dès maintenant avec l'un de nos experts : 

Auteur

• Compte LinkedIn
• Chaîne Youtube 
• Page instagram