Parmi nos clients
Objectifs de la formation
Une formation commerciale dédiée aux secteurs Santé et Bien-être
POSITIONNEMENT
unique
Développer une identité de marque forte et différenciante.
STRATÉGIE
optimisée
Aller droit au but avec un plan d'action où chaque effort paye.
ACQUISITION
multicanale
Chercher les prospects là où ils sont et closer les deals.
Tunnel de vente Santé / Bien-être
Formation commerciale dédiée aux secteurs Santé et Bien-être
40h (blended learning)
Positionner l'offre & l'identité de sa marque
Renforcement son attrait grâce à un positionnement clair et pertinent.
● Identifier ses forces uniques et sa proposition de valeur différenciante
● Définir l'identité de marque sur sa verticale
● Communiquer avec clarté sur sa marque et sa vision
Segmenter le marché & les prospects
Identifier les verticales de marché porteuses pour renforcer son impact.
● Définir ses verticales de marché prioritaires
● Hiérarchiser ses segments selon leur potentiel
● Cartographier les besoins spécifiques de chacun
Stratégie commerciale & plan d'action
Construire une stratégie commerciale optimisée de janvier à décembre.
● Construire sa feuille de route trimestrielle avec KPI
● Séquencer les actions (prospection, nurturing...)
● Allouer les ressources, prioriser selon le ROI attendu
Identifier & qualifier ses prospects
Créer un fichier clients qualifié, l'organiser dans une CRM.
● Rechercher les contacts avec des critères de tri
● Enrichir et valider les données des prospects
● Classifier les leads dans un CRM
Prospection multicanale
Exploiter le cold calling, l'emailing et les réseaux sociaux avec efficacité.
● Déployer des séquences d'e-mails personnalisées
● Engager sur LinkedIn avec des messages ciblés
● Passer des appels à froid optimisés selon script et tonalités adaptés.
Exploiter l'IA & l'automatisation des ventes
Accélérer le temps et gagner en qualité grâce à l'IA et l'automation.
● Paramétrer chatGPT/Mistral pour générer des scripts
● Orchestrer des séquences automatiques de relances
● Utiliser l'IA comme aide à la rédaction
Fidélisation & calcul NPS
Activer les ressorts de la loyauté et faire fructifier son réseau.
● Segmenter sa clientèle et la réactiver
● Définir des scenarii d'upsell et cross-sell par segment
● Mesurer la satisfaction et ajuster la relation client
Inscrivez-vous dès maintenant
Format pédagogique

Blended learning
14h live (ateliers et coaching 1-to-1)
26h en LMS (vidéos, QCM, cas pratiques)

Animation
par Richard Rufenach, expert commercial spécialisé en Santé/Bien-être. 15 ans de vente B2B, ancien gestionnaire de SAP.

Supports
Scripts de vente
Prompts chatGPT...
Bénéfices de la formation
● Afficher un positionnement fort
identifiable parmi les autres offres sur le marché, grâce à un angle d'attaque pertinent.
● Agir avec stratégie
en affinant un plan d'action ciblé où chaque effort est récompensé.
● Prospecter avec les meilleures méthodes
par téléphone, mail ou réseaux sociaux, pour augmenter votre taux de conversion rapidement.
"Vos pitchs doivent être captivants !"
Groupe commercial itinérant
"Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10."
Frédérique Rol-Ruiz - Commerciale itinérante
"La formation commerciale la plus efficace"
"Accompagnement 5 étoiles"
"Très enrichissante"
Cycle
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