Parmi nos clients

Objectifs de la formation

Une formation commerciale dédiée aux secteurs Santé et Bien-être

POSITIONNEMENT
unique

Développer une identité de marque forte et différenciante.

STRATÉGIE
optimisée

Aller droit au but avec un plan d'action où chaque effort paye.

ACQUISITION
multicanale

Chercher les prospects là où ils sont et closer les deals.

Découvrir la formation

Tunnel de vente Santé / Bien-être


Positionner l'offre & l'identité de sa marque

Renforcement son attrait grâce à un positionnement clair et pertinent.

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● Identifier ses forces uniques et sa proposition de valeur différenciante
● Définir l'identité de marque sur sa verticale
● Communiquer avec clarté sur sa marque et sa vision

Segmenter le marché & les prospects

Identifier les verticales de marché porteuses pour renforcer son impact.

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● Définir ses verticales de marché prioritaires
● Hiérarchiser ses segments selon leur potentiel
● Cartographier les besoins spécifiques de chacun

Stratégie commerciale & plan d'action

Construire une stratégie commerciale optimisée de janvier à décembre.

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● Construire sa feuille de route trimestrielle avec KPI
● Séquencer les actions (prospection, nurturing...)
● Allouer les ressources, prioriser selon le ROI attendu

Identifier & qualifier ses prospects

Créer un fichier clients qualifié, l'organiser dans une CRM.

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● Rechercher les contacts avec des critères de tri
● Enrichir et valider les données des prospects
● Classifier les leads dans un CRM

Prospection multicanale

Exploiter le cold calling, l'emailing et les réseaux sociaux avec efficacité.

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● Déployer des séquences d'e-mails personnalisées
● Engager sur LinkedIn avec des messages ciblés
● Passer des appels à froid optimisés selon script et tonalités adaptés.

Exploiter l'IA & l'automatisation des ventes

Accélérer le temps et gagner en qualité grâce à l'IA et l'automation.

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● Paramétrer chatGPT/Mistral pour générer des scripts
● Orchestrer des séquences automatiques de relances
● Utiliser l'IA comme aide à la rédaction

Fidélisation & calcul NPS

Activer les ressorts de la loyauté et faire fructifier son réseau.

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Segmenter sa clientèle et la réactiver
Définir des scenarii d'upsell et cross-sell par segment
● Mesurer la satisfaction et ajuster la relation client

Inscrivez-vous dès maintenant

Format pédagogique

Blended learning

14h live (ateliers et coaching 1-to-1)
26h en LMS (vidéos, QCM, cas pratiques)

Animation

par Richard Rufenach, expert commercial spécialisé en Santé/Bien-être. 15 ans de vente B2B, ancien gestionnaire de SAP.

Supports

Scripts de vente
Prompts chatGPT...

Bénéfices de la formation

● Afficher un positionnement fort

identifiable parmi les autres offres sur le marché, grâce à un angle d'attaque pertinent.

● Agir avec stratégie

en affinant un plan d'action ciblé où chaque effort est récompensé.

● Prospecter avec les meilleures méthodes

par téléphone, mail ou réseaux sociaux, pour augmenter votre taux de conversion rapidement.

"Vos pitchs doivent être captivants !"
Groupe commercial itinérant

"Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10."
Frédérique Rol-Ruiz - Commerciale itinérante

"La formation commerciale la plus efficace"

"Accompagnement 5 étoiles"

"Très enrichissante"

Cycle

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