Nouveau : points d'amélioration détectés par IA
Notre IA détecte, lors d'un véritable échange avec un client, les points à améliorer chez vos commerciaux.
Notre formation s'adapte pour concentrer le contenu là il faut.
Tunnel de vente®IA (18h)
Notre IA détecte les points d'amélioration chez vos commerciaux et nous les faisons monter en compétences là où le besoin se fait sentir.
COLD CALL
Contacter les prospects avec pertinence et traiter les objections efficacement.
● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur
● Convaincre avec une approche différenciante : les 3i
● Manier les nouveaux outils de prospection
RDV DE DÉCOUVERTE
Structurer son approche pour capter les enjeux et vendre sur les douleurs.
● Préparer son RDV avec les informations clés
● Mener l'échange dans un ordre qui crée l'intérêt
● Booster la transformation en vendant que les PAINS
PITCHER
Captiver son audience avec des pitchs concis et complets.
● Pitcher en cochant toutes les cases (méthode IAPP)
● Captiver son audience et contourner l'effet Hamac
● Maîtriser la vente de valeur et restaurer ses marges
ÉDUQUER
Challenger positivement ses prospects et les éduquer sur son business.
● Éduquer : méthode CERESU (Challenger sale)
● Stopper les questions ! La vente par hypothèse
● Challenger les clients fermés et disrupter le marché
INFLUENCER
Mapper les décideurs et exercer une influence positive sur les projets.
● Cartographier les décideurs au sein d'un compte
● Contacter les personnes d'influence sans couacs
● Désarmer les détracteurs et positionner son offre
NÉGOCIER
Créer un climat favorable dans les négociations commerciales et assurer le closing.
● Adopter le bon état d'esprit lors des échanges
● Négocier avec modernité : méthode ACAP
● Relancer avec efficacité
FIDELISER
Activer les ressorts de la loyauté et faire fructifier son réseau.
● Animer son réseau avec une planification des actions
● Assurer une expérience réussie et diminuer le churn
● Manier un nouvel outil de fidélisation client
CLOSING
Accélérer son pipeline et augmenter le taux de conversion.
● Maîtriser 3 techniques de closing ferme
● Identifier le moment idéal pour conclure
● Adopter une tonalité non-confrontante
SOCIAL SELLING
Utiliser LinkedIn comme levier d'acquisition et de performance commerciale.
● Créer un profil qui professionnalise son image
● Faire de LinkedIn un outil de prospection en coulisse
● Utiliser le réseau comme un outil de fidélisation client
Bénéfices de notre formation :
● Améliorer les points de carence
grâce à notre IA qui les détecte et qui permet de créer une formation ciblée.
● Maximiser la performance commerciale
grâce à la maîtrise des méthodes et aux outils commerciaux modernes du 1er contact au closing.
● Challenger positivement
votre équipe grâce à un outil IA objectif qui leur donne envie de progresser très vite !
"Vos pitchs doivent être captivants !"
Groupe commercial itinérant
"Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10."
Frédérique Rol-Ruiz - Commerciale itinérante CHR
Cycle
Audit
Formation
Certification
Avant/Après
E-learning