Nouveau : points d'amélioration détectés par IA

Notre IA détecte, lors d'un véritable échange avec un client, les points à améliorer chez vos commerciaux.
Notre formation s'adapte pour concentrer le contenu là il faut.

Tunnel de vente®IA (18h)

COLD CALL

Contacter les prospects avec pertinence et traiter les objections efficacement.

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● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur
● Convaincre avec une approche différenciante : les 3i
● Manier les nouveaux outils de prospection

RDV DE DÉCOUVERTE

Structurer son approche pour capter les enjeux et vendre sur les douleurs.

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● Préparer son RDV avec les informations clés
● Mener l'échange dans un ordre qui crée l'intérêt
● Booster la transformation en vendant que les PAINS

PITCHER

Captiver son audience avec des pitchs concis et complets.

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● Pitcher en cochant toutes les cases (méthode IAPP)
● Captiver son audience et contourner l'effet Hamac
● Maîtriser la vente de valeur et restaurer ses marges

ÉDUQUER

Challenger positivement ses prospects et les éduquer sur son business.

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● Éduquer : méthode CERESU (Challenger sale)
● Stopper les questions ! La vente par hypothèse
● Challenger les clients fermés et disrupter le marché

INFLUENCER

Mapper les décideurs et exercer une influence positive sur les projets.

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● Cartographier les décideurs au sein d'un compte
● Contacter les personnes d'influence sans couacs
● Désarmer les détracteurs et positionner son offre

NÉGOCIER

Créer un climat favorable dans les négociations commerciales et assurer le closing.

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● Adopter le bon état d'esprit lors des échanges
● Négocier avec modernité : méthode ACAP
● Relancer avec efficacité

FIDELISER

Activer les ressorts de la loyauté et faire fructifier son réseau.

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● Animer son réseau avec une planification des actions
● Assurer une expérience réussie et diminuer le churn
● Manier un nouvel outil de fidélisation client

CLOSING

Accélérer son pipeline et augmenter le taux de conversion.

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Maîtriser 3 techniques de closing ferme
Identifier le moment idéal pour conclure
● Adopter une tonalité non-confrontante

SOCIAL SELLING

Utiliser LinkedIn comme levier d'acquisition et de performance commerciale.

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● Créer un profil qui professionnalise son image
● Faire de LinkedIn un outil de prospection en coulisse
● Utiliser le réseau comme un outil de fidélisation client

Bénéfices de notre formation : 

● Améliorer les points de carence

grâce à notre IA qui les détecte et qui permet de créer une formation ciblée.

● Maximiser la performance commerciale

grâce à la maîtrise des méthodes et aux outils commerciaux modernes du 1er contact au closing.

● Challenger positivement

votre équipe grâce à un outil IA objectif qui leur donne envie de progresser très vite !

"Vos pitchs doivent être captivants !"
Groupe commercial itinérant

"Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10."
Frédérique Rol-Ruiz - Commerciale itinérante CHR

Cycle

Audit

Formation

Certification

Avant/Après

E-learning