Financement OPCO, FNE, CPF
Extrait & avis vidéo
Formation intra entreprise
"Votre pitch de vente doit être captivant !"
Groupe commercial itinérant
"Très facile à appliquer sur le terrain, je mets 9 sur 10."
Frédérique Rol-Ruiz - ATC dans la CHR
Bénéfices de cette formation vente
● Perfomance commerciale mesurable
Augmenter les ventes en optimisant chaque étape du parcours d'achat, du démarcharge téléphonique au closing.
● Méthodes de vente éprouvées
Des experts de terrain, qualifiés et expérimentés, forment votre équipe commerciale.
● Formation opérationnelle
Sur-mesure selon votre typologie de clients, votre fonctionnement, vos ambitions.
Ils ont choisi notre formation
Programme de la formation Tunnel de vente® (18h)
Renforcez les compétences commerciales et maîtrisez chaque étape du cycle de vente pour augmenter vos résultats.
COLD CALL
Contactez les prospects avec pertinence et impact immédiat
● Traiter les objections de l'accueil jusqu'au décideur
● Convaincre avec un démarchage téléphonique maîtrisé
● Manier les nouveaux outils de prospection cold call
RDV DE DÉCOUVERTE
Structurer les échanges pour vendre sur les douleurs clients.
● Préparer les RDV avec les informations clés
● Mener le rendez-vous commercial pour créer l'intérêt
● Booster le taux de transformation en ciblant les véritables enjeux
ELEVATOR PITCH
Réalisez des pitchs clairs, captivants et orientés valeur.
● Pitch commercial IAPP pour captiver les prospects
● Capter l'attention et contourner l'effet "hamac"
● Restaurer la marge avec la vente de valeur
CHALLENGER SALE
Devenez un challenger et éduquez vos prospects de bout en bout.
● Utiliser la méthode CERESU pour guider la décision
● Eduquer ses clients avec la vente par hypothèse
● Ecoute active et challenge mesuré
VENTE COMPLEXE
Sortez de l'isolement et influencer constructivement l'ensemble des décideurs.
● Cartographier les décideurs et identifez les relais
● Contacter les parties prenantes en vente complexe
● Positionner son offre et neutraliser les détracteurs
NEGOCIATION
Assurez des négociations gagnant-gagnant et le closing.
● Adopter la bonne posture commerciale
● Structurer sa négociation commerciale avec méthode
● Relancer efficacement avec une assertivité mesurée
CLOSING
Transformez vos leads qualifiés en ventes effectives.
● Maîtriser 3 techniques de closing ferme
● Identifier le moment idéal pour déclencher le closing
● Communication assertive et non violente (CNV)
FIDELISATION CLIENT
Accélérez votre pipeline, renforcez la loyauté, diminuer le taux de churn.
● Animer son portefeuille client en continu
● Réduire le churn par une satisfaction client totale
● Créer des opportunités de revisite clients
PROSPECTION LINKEDIN
Faites de LinkedIn un levier de prospection B2B à part entière.
● Professionnaliser son profil LinkedIn
● Automatiser la prospection LinkedIn
● Optimiser son réseau et manier le social selling
Pédagogie bottom up : mise en situation métier, jeux de rôle et intéraction constante.
Chaque module du Tunnel de vente® transforme vos représentants en véritables acteurs de la performance, capables de closer, fidéliser et influencer avec méthode et confiance.
Pourquoi suivre cette formation ?
Outputs
● Optimiser la génération de leads qualifiés en démarchage téléphonique et prospection LinkedIn.
● Maîtriser les étapes clés du tunnel de vente : qualification client, closing, fidélisation.
●Développer les stratégies efficaces avec Challenger Sale et Meddic.
●Améliorer le taux de conversion pour augmenter les ventes et les indicateurs commerciaux.
●Bénéficier d'un coaching commercial adapté à votre métier et votre marché.
Public visé
ATC (attaché technico commercial)
Responsable développement commercial
KAM (key account manager)
Customer success manager
Représentant commercial
SDR
Commercial sédentaire
Account manager
Chef de secteur en GMS
Formation Business developer
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Avis formation vente
"La formation commerciale la plus efficace."
Nataliane Thoulon, Directrice commerciale Sodexo
"Contenu de formation très enrichissant."
Florian Michallet, Directeur commercial Transalp
"Formation de qualité, efficace."
Audrey Pastori, Responsable Ressources Humaines L'Angélys
Nos experts en formation commerciale
Des formateurs spécialistes de la performance commerciale, de l'optimisation du funnel de vente B2B et du suivi des indicateurs commerciaux.
Formation vente Qualiopi
Parcours de formation vente
Audit commercial
Formation commerciale
Certification
Progression
E learning
FAQ - Formation vente
Quels résultats puis-je attendre d'une formation sur les techniques de vente ?
Notre formation améliore la performance commerciale : génération de leads qualifiés, meilleure qualification des besoins, closing plus rapide et hausse du taux de transformation. Vous repartez avec un process de vente clair, des scripts cold call, des méthodes de référence (Challenger Sale & Meddic) et des outils concrets pour augmenter vos ventes.
Cette formation aide-t-elle vraiment à traiter les objections et à convaincre ?
Oui. Vous apprenez des techniques de vente structurées pour traiter les objections, capter l'attention dès le début du RDV de découverte, agir face à un détracteur et utiliser un pitch commercial percutant. Les modules incluent démarchage téléphonique à froid, elevator pitch, communication assertive et négociation commerciale.
Est-ce que la formation couvre la vente complexe B2B ?
Tout à fait. Votre force de vente apprend à naviguer dans un parcours d'achat complexe : cartographie des décideurs, gestion des détracteurs les plus fermés, vente de valeur, influence, relance devis et closing multi-interlocuteurs. Parfait pour les populations commerciales : KAM, ingénieurs d'affaires, Account manager, responsable développement commercial, commercial sédentaire, assistante commerciale.
La formation inclut-elle des outils de prospection modernes (LinkedIn, IA, automatisation) ?
Oui. Votre équipe commerciale intègre le social selling, la prospection LinkedIn, l'optimisation du profil LinkedIn, l'enrichment de BDD, les worklfows automatisés simples ainsi que les bases de l'IA chatGPT (ou Copilot Microsoft) pour gagner en efficacité commerciale.
Pour quels métiers cette formation commerciale est-elle adaptée ?
Elle concerne tous les métiers de la vente : ATC, account manager, key acocunt manager, responsable grand compte, manager commercial. Il s'agit d'une formation sur-mesure et intéractive selon votre secteur et vos objectifs.
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