● Maîtriser les principes du modèle DISC
● Identifier ses propres zones de confort et d'inconfort
● Appréhender le profil naturel et le profil adapté
● Établir son profil DISC pour augmenter ses performances
● Se familiariser avec l'outil IA et détecter le profil des décideurs

2.  Vendre à un profil rouge

● Identifier les signaux convergents des profils Dominants
● Maîtriser ses émotions face au ton direct et aux remarques cinglantes
● Ajuster son discours : parler "objectifs" et droit au but
● Adapter son langage corporel et son niveau d'énergie
● Gérer les objections avec les arguments qui résonnent

3.  Vendre à un profil jaune

● Identifier les signaux convergents des profils Influents
● Recadrer (avec tact) la conversation quand elle dévie
● Ajuster son discours : parler "en images" et partager ses opinions
● Parler en images et adapter son langage corporel
● Gérer les objections avec les mots clés qui séduisent

4.  Vendre à un profil vert

● Identifier les signaux convergents des profils Stables
● Déceler le vrai du faux dans leur communication modérée
● Assurer (et réassurer) pour obtenir leur aval
● Adopter le langage corporel qui contribue à les sécuriser
● Gérer les objections avec les arguments qui emportent leur confiance

5.   Vendre à un profil bleu

● Identifier les signaux convergents des profils Conformes
● Gérer ses émotions face à leurs angoisses infondées
● Parler "faits" et apporter la preuve sociale adéquate
● Faire face à l'attitude stricte des Bleus avec habileté
● Gérer les objections en leur laissant le sentiment de contrôle

6.   Cibler les profils DISC sur les réseaux sociaux

● Créer un profil qui attire les 4 profils DISC
● Envoyer des messages privés calibrés à chacun
● Orienter ses publications en fonction du profil DISC ciblé
● Développer une assertivité cohérente
● Restructurer sa prospection à travers la dimension DISC