Financement OPCO, FNE, CPF
Bénéfices de notre formation négociation PNL
● Influence maîtrisée et éthique
grâce à l'utilisation des leviers PNL, la CNV et la communication assertive pour convaincre par l'adhésion.
● Aisance relationnelle
grâce à l'écoute active et une intelligence émotionnelle renforcée, créant confiance et réduisant les couacs sur le cycle de vente.
● Efficacité commerciale
grâce au travail sur les 8 zones comportementales de la méthode OctoZone®, permettant d'adapter son approche en temps réel et face à tout interlocuteur.
Ils ont choisi notre formation soft skills
Méthode Predom & PNL : Formation négociation OctoZone®
Formation négociation Qualiopi
Une méthode neurosciences de référence, centrée sur la compréhension du cerveau décisionnel.
La méthode Predom explore les 8 octants du comportement humain, chacun correspondant à un mode de pensée, d’émotion ou d’action.
Elle révèle comment un prospect :
● conçoit
● évalue
● raisonne
● administre
● échange
● ressent
● défriche
● réalise
Vos forces de vente apprennent à détecter le profil psychologique d’un décideur et à adapter comportement, argumentaire de vente et stratégie de négociation.
Programme de la formation négociation OctoZone (16h)
Pédagogie bottom up: mise en situation métier, jeux de rôle et intéraction constante.
Formation sur-mesure en entreprise : adaptée à vos besoins et votre fonctionnement.
Pourquoi suivre cette formation négociation ?
Outputs
● Renforcer la communication assertive pour négocier avec confiance et respect.
●Adapter son argumentaire de vente aux profils extravertis et introvertis grâce à la PNL.
●Maîtriser la CNV pour gérer les objections diverses en vente complexe.
●Renforcer ses soft skills pour assurer un climat de confiance en toute situation.
● Transformer la négociation commerciale en un levier de satisfaction clients.
Public visé
Customer success manager
ATC (attaché technico commercial)
KAM (key account manager)
Représentant commercial
Ingénieur d'affaires
Account manager
Responsable développement commercial
Assistante commerciale
SDR
Chef de secteur en GMS
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Avis formation négociation
"Du plaisir tout en se formant."
Matthieu Lauretta, Directeur commercial Trespa (fabricant de façades leader)
"Formation captivante et très intéressante."
Laury Ferré, Responsable commercial Probace Meditec (équipements médicaux).
"M'a permis de gaper en compétences commerciales"
Sarah Pineau Derouet ,Responsable commercialc Atech SAS (fabricant de mobilier urbain leader)
Parcours de formation PNL x Prédom
Audit soft skills
Formation négociation
Certification
Avant/Après
E learning commercial
Nos experts en formation négociation PNL
Des formateurs spécialistes de la psychologie client et des soft skills commerciales.
Formation négociation Qualiopi
FAQ formation négociation PNL
En quoi cette formation négociation diffère-t-elle d'une formation classique ?
Elle s'appuie sur les neurosciences, la PNL et la communication assertive pour comprendre les leviers émotionnels et cognitifs d'un décideur - un atout majeur en négociation commerciale B2B.
Cette formation aide-t-elle vraiment à mieux gérer les objections ?
Oui. Grâce à la CNV, à l'écoute active et aux techiques PNL, vos éqiupes apprennent à traiter les objections sans remise commerciale et à convaincre avec plus de précision.
Est-ce adapté aux profils commerciaux introvertis ou extravertis ?
Aux deux. OctoZone® enseigne comment adapter son argumentaire de vente selon les profils internes (introvertis/extravertis) et les profils clients pour négocier plus sereinement.
La formation est-elle utile en vente complexe B2B ?
Oui. Elle renforce les soft skills, l'assertivité, la gestion des conflits et la structuration du discours commercial - indispensables en vente complexe et lors de négociattions sensibles.
Quels résultats concrets attendre de cette formation à la négociation commerciale ?
Une meilleure aisance relationnelle, un taux de transformation plus élevé, des conversations plus maîtrisées et des négociations conclues sans pression ni remise commerciale inutile.
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