06 24 85 87 57
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Cette formation aide vos équipes à communiquer avec assertivité, à écouter activement et à convaincre.
Basée sur les neurosciences et la CNV, elle développe des soft skills essentielles pour négocier efficacement.
C’est le dilemne de toute négociation commerciale.
En identifiant les déclencheurs cognitifs et émotionnels qui pilotent chaque décideur, vos commerciaux élèvent leur taux de transformation.
OctoZone®, basée sur les neurosciences, apprend à négocier mieux en repérant les 8 leviers cérébraux qui dirigent la décision d’achat, puis à activer ceux qui convertissent plutôt que de faire une remise commerciale systématique.
grâce à l’utilisation des leviers PNL, la CNV et la communication assertive pour convaincre par l’adhésion.
grâce à l’écoute active et une intelligence émotionnelle renforcée, créant confiance et réduisant les couacs sur le cycle de vente.
grâce au travail sur les 8 zones comportementales de la méthode OctoZone®, permettant d’adapter son approche en temps réel et face à tout interlocuteur.
Team Link est un centre de formation certifié Qualiopi, basé à Paris depuis 2022.
Une immersion progressive dans les 8 zones cérébrales qui guident la décision, pour négocier avec efficacité en vente complexe B2B.
La méthode Predom explore les 8 octants du comportement humain, chacun correspondant à un mode de pensée, d’émotion ou d’action.
Elle révèle comment un prospect :
● conçoit
● évalue
● raisonne
● administre
● échange
● ressent
● défriche
● réalise
Vos forces de vente apprennent à détecter le profil psychologique d’un décideur et à adapter comportement, argumentaire de vente et stratégie de négociation.
Les 8 ateliers du parcours (méthode Predom x négociation PNL).
Chaque atelier active un « octant » du cerveau et permet au commercial d’identifier :
🔹les moteurs décisionnels du prospect
🔹les résistances
🔹les techniques PNL adaptées pour convaincre sans pression
Utiliser le storytelling pour aligner l’offre sur les motivations profondes.
● Stimuler les projections mentales du prospect (PNL)
● Utiliser le storytelling pour créer du sens
● Aligner l’argumentaire de vente sur les motivations profondes
Transformer chaque résistance en levier d’action via les neurosciences.
● Calcule du ROI : coûts, gains et projections
● Créer un calculateur personnalisé par client
● Intégrer la durée d’amortissement pour mesurer la rentabilité
Installer un climat de confiance pour faciliter la négociation commerciale.
● Ajuster sa communication (assertivité, CNV) selon les profils
● Utiliser les calibragres PNL pour fluidifier l’échange face à un détracteur
● Installer un climat de confiance qui facilite la négociation commerciale
Capter les signaux d’intention d’achat pour mieux convertir.
● Lire et adapter son discours aux états internes du prospect
● Capter les signaux forts et faibles d’intention d’achat
● Gérer les émotions (siennes et celles du client) au cours de la négociation
Lever les freins pour sécuriser l’avancée vers le closing.
● Clarifier les étapes et lever les freins à l’achat
● Utiliser les micro-engagements pour sécuriser l’avancée
● Accompagner la décision par un argumentaire de vente sur-mesure
Gérer la gestion des conflits pour construire un cadre équitable.
● Rassurer par une approche pratique : chiffres, preuves, procédure
● Construire un cadre de négociation commericale équitable et clair
● Gérer les conflits ou tensions éventuels sans perdre la dynamique
Hiérarchiser les informations pour valider l’efficacité de la vente complexe.
● Faire émerger les priorités réelles du prospect et l’urgence à changer
● Hierarchiser les informations recueillies pour clarifier la suite des échanges
● Définir ensemble ce qui mérite d’être approfondi ou laissé de côté
Aboutir au closing final en levant les dernières hésitations.
● Aider à structurer la pensée du prospect pour éviter l’ambiguïté
● Utiliser le questionnement socratique pour lever les fausses barbes
● Simplifier les choix grâce à des recadrages cognitifs
Pédagogie bottom up : mise en situation métier, jeux de rôle et interaction constante.
Formation sur-mesure en entreprise : adaptée à vos besoins et votre fonctionnement.
● Renforcer la communication assertive pour négocier avec confiance et respect.
●Adapter son argumentaire de vente aux profils extravertis et introvertis grâce à la PNL.
●Maîtriser la CNV pour gérer les objections diverses en vente complexe.
●Renforcer ses soft skills pour assurer un climat de confiance en toute situation.
● Transformer la négociation commerciale en un levier de satisfaction clients.
Matthieu Lauretta, Directeur commercial Trespa (fabricant de façades leader)
Laury Ferré, Responsable commercial Probace Meditec (équipements médicaux).
Sarah Pineau Derouet ,Responsable commercialc Atech SAS (fabricant de mobilier urbain leader)
Des formateurs spécialistes de la psychologie client et des soft skills commerciales.
Formation négociation Qualiopi
Maître praticien PNL
Certifiée DISC, Prédom, PNL, analyse transactionnelle.
25 ans d’expérience en coaching comportemental.
Master 2 en Management
15 ans de vente (UK & France). Top performer. Certifié DISC, Microsoft IA, Conduite du changement.
Elle s’appuie sur les neurosciences, la PNL et la communication assertive pour comprendre les leviers émotionnels et cognitifs d’un décideur – un atout majeur en négociation commerciale B2B.
Oui. Grâce à la CNV, à l’écoute active et aux techiques PNL, vos éqiupes apprennent à traiter les objections sans remise commerciale et à convaincre avec plus de précision.
Aux deux. OctoZone® enseigne comment adapter son argumentaire de vente selon les profils internes (introvertis/extravertis) et les profils clients pour négocier plus sereinement.
Oui. Elle renforce les soft skills, l’assertivité, la gestion des conflits et la structuration du discours commercial – indispensables en vente complexe et lors de négociattions sensibles.
Une meilleure aisance relationnelle, un taux de transformation plus élevé, des conversations plus maîtrisées et des négociations conclues sans pression ni remise commerciale inutile.
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, vous permettant de bénéficier d’un financement OPCO, financement FAF ou financement CPF pour cette formation négociation PNL / Predom.
Depuis 2022, nous accompagnons chaque entreprise dans la mise en place de dispositifs afin d’optimiser leur budget formation et de rendre chaque parcours 100% finançable.
Tél. direct : 06 24 85 87 57
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🖊️ Formations commerciales & IA
📍 A Paris depuis 2022
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