Financement OPCO, FNE, CPF
Les freins des PME 20-50
Dans de nombreuses PME, les ventes reposent encore sur les pratiques individuelles plutôt que sur un process réellement partagé : prospection irrégulière, cycle de vente instable, CRM partiellement utilisé.
Conséquence : ventes peu prévisibles, une cohésion fragilisée et un pilotage difficile.
Tunnel de vente® met en place un process de vente solide, des outils IA et d'automatisation, ainsi qu'un management et un pilotage clairement structuré.
Bénéfices de cette formation PME
(formation financée par OPCO, CPF FNE)
● Process de vente maîtrisé
Un tunnel de vente structuré où chaque étape est standardisée pour prospecter et convertir plus efficacement.
● Gain de temps IA / Automatisation
L'automatisation des tâches chronophages et l'alimentation par IA générent des économies de temps à grande échelle.
● Pilotage et management améliorié
KPI utiles, CRM optimisé et management clair pour décider vite et mieux.
Ils ont choisi notre formation commerciale
Programme Tunnel de vente® PME
Une formation commerciale pour structurer votre process de vente, automatiser les tâches et intégrer l'IA.
ACQUISITION
Stratégie commerciale
Transformer son identité en avantage concurrentiel.
● Identité de marque et différenciation
●Verticales de marché et persona prioritaires
● Discours commercial cohérent
Process de vente
Industrialiser votre cycle de vente pour gagner en prévisibilité.
● Cycle de vente complet et étapes standardisées
● Script, pitchs, argumentaire de vente
● Négociation commerciale et closing
Formation prospection
Structurer une démarche de prospection multicanale efficace.
● Démarchage téléphonique (posture et objections)
● Prospection LinkedIn et email
● Organisation hebdomadaire de prospection
IA
Formation IA
Personnaliser la relation client et automatiser la prospection.
● Acculturation IA (chatGPT ou Copilot Microsoft)
● Prompt IA pour prospection et relance devis
● Personnalisation de la relation client à échelle
Base contacts RGPD
Optimiser vos bases de données grâce à l'enrichissement ethique.
● Fichiers clients enrichis par IA
● Enrichment email et n° de mobile
● Emiling IA personnalisé
AUTOMATISATION
Make Automatisation
Propulser votre productivité en automatisant flux et séquences.
● Prospection automatisée (Make ou Zapier)
● Emails/séquences IA personnalisées
● Workflows CRM (nurturing, suivi, tâches)
CRM & pilotage commercial
Industrialiser votre suivi de vente pour sécuriser vos prévisions.
● Pipeline de vente adapté PME 20-50
● Automatisation mail de relance devis
● Analyse KPI, taux de transformation et forecast
MANAGEMENT
Management opérationnel
Management agile pour transformer le potentiel en performance.
● DISC management pour motiver les différents profils
● Routines managériales : briefs, priorisation, bilan
● Gestion des conflits, one to one et coaching
Culture d'entreprise
Incarner vos valeurs pour transformer la cohésion en moteur de croissance.
● Définir les valeurs et le comportement attendu
● Gestion des conflits, one to one, culture du feedback
● Routines managériales : prise de brief, point hebdo, réunion commerciale
Une RH externalisée pour soutenir le développement de votre PME.
Finançable PCRH
11. PROCESS RH & ORGANISATION
Clarifier les rôles pour stabiliser votre croissance et l'intégration des talents.
● Rôles et responsabilités clés
● Process d'intégration
● Routines internes stabilisées
12. BRANDING & RECRUTEMENT
Forger une marque employeur forte pour attirer et fidéliser les talents.
● Valeurs profondes et messages clairs
● Offres d'emploi et package cohérents
● Pipeline candidats et avis
13. GESTION DES ÉQUIPES & DEVELOPPEMENT
Animer vos équipes pour transformer les objectifs en réussites.
● Objectifs clairs & atteignables
● Climat social et teambuilding
● Suivi 90-120-180 jours
Pédagogie bottom up : mise en situation métier, jeux de rôle et intéraction constante.
Chaque module du Tunnel de vente® renforce votre performance commerciale, structure votre cycle de vente et fiabilise votre acquisition.
Une formation commerciale PME pour professionnaliser vos équipes, intégrer l'IA et l'automatisation et piloter la croissance avec précision.
Pourquoi suivre cette formation ?
Outputs
● Construire un process de vente complet et duplicable du 1er contact jusqu"à la commande.
● Générer des leads qualifiés et améliorer le taux de transformation.
● Automatiser certaines étapes grâce à l'IA et optimiser l'usage du CRM.
●Former vos équipes sur les outils de prospection, la négociation et le closing.
●Piloter la perfomance commerciale avec des KPI, meetings structurés et pipeline clair.
Public visé
Chef d'entreprise PME
Dirigeants
Directeur commercial PME
Directrice commerciale PME
Chef des ventes
Manager commercial
Dirigeant commercial
Format
⏱️ 32 heures sur +/- 8 semaines
(sur-mesure et adaptable)
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Inclus
🧩 Structuration commerciale
Process de vente complet et duplicable
10 prompts IA + automatisations essentielles
CRM optimisé : pipeline, suivi, reporting
Coaching commercial pour managers & équipes
Rituels internes : réunion commerciale, pilotage, organisation
📦 Livrables
Process commercial + tableaux de bord
Scripts d’appels, pitchs & messages LinkedIn
Playbook de vente structuré
Workflows IA & automatisations clés
Accès à la plateforme TeamLink
📊 KPIs suivis
CA, marge, taux de transformation, ROI
Santé du pipeline : vitesse, profondeur, blocages
Productivité : gains IA + automatisation
Avis clients PME
Formation intra entreprise
"Contenu de formation commerciale très enrichissant".
Florian Michallet, Directeur commercial Transalp, PME de 48 salariés.
"Impatients de poursuivre cette formation"
Olivier Bracco, Directeur commercial Nexus France, PME de 42 salariés.
"Formation Copilot IA appréciée par l'ensemble".
Chloé Baccelli, Responsable RH Génia, PME de 68 salariés.
Nos experts en formation développement commercial
Des formateurs spécialistes du développement commercial et de l'optimisation du funnel de vente des TPE et PME.
Formation commerciale Qualiopi
Parcours de formation commerciale PME
Audit commercial
Formation commerciale
Certification
Livrable
E learning
FAQ formation PME
La formation est-elle adaptée à toutes les PME ?
Oui. L'audit initial permet d'ajuster le programme à votre structure commerciale actuelle.
Combien de temps faut-il pour voir un impact ?
Les premiers résultats apparaissent entre 4 et 8 semaines (pipeline, prospection, organisation).
Peut-on intégrer nos outils (CRM, process interne) ?
Oui : Hubspot, Mailchimp, Zapier, Mircosoft 365, Suite Google...
Quel niveau en IA est nécessaire ?
Aucun : la formation permet de développer rapidement des compétences IA pour créer des prompts structurés et des automatisations simples.
L'option RH externalisée est-elle obligatoire ? Quel est son intérêt concret ?
L'option RH est un module Premium indépendant et facultatif.
Il vous permet de centraliser développement commercial et développement RH au sein d'un même prestataire, assurant un parfait alignement de croissance.
Identifier votre OPCO