Finançable par OPCO, FAF ou FNE
Une formation par un Entrepeneur, pour les Entrepreneurs.
Créer une entreprise ne suffit plus : il faut structurer son process d'acquisition, convertir et fidéliser méthodiquement.
Avec Tunnel de vente®, vous êtes formé.e par Richard Rufenach, fondateur et dirigeant du centre de formation commerciale Team Link.
Il accompagne dirigeants de TPE et freelances et intervient depuis 2022 auprès de grands groupes comme Sodexo, Vinci ou Elsan.
Une approche terrain + IA pour développer vos compétences commerciales, structurer votre acquisition client et accélérer votre croissance.
Pourquoi suivre cette formation ?
●Développer vos compétences commerciales B2B avec des méthodes éprouvées par des TPE.
●Entourez-vous d'un réseau de distribution qui promeut vos produits toute l'année.
● Attirer les prospects via le web grâce à notre formation Google Ads incluse.
●Trouver des clients via la prospection LinkedIn et un démarchage téléphonique quali.
●Fidéliser votre portefeuille client, animer votre réseau de vente et piloter votre activité.
Public visé
Entrepreneur
Chef d'entreprise TPE
Directeur commercial TPE
Directrice commerciale TPE ou PME
Solopreneur / solopreneuse
Dirigeant de startup
Professionnel.le à son compte
Freelance
Format
📍 Formation en présentiel Paris ou sur site
🖥️ Formation en distanciel
🎨 Formation hybride
💡 Formation intra entreprise ou inter
Ils ont choisi notre formation commerciale
Programme de la formation Entrepreneuriat Tunnel de vente®
Une formation Entrepreneur conçue pour construire un process de vente rentable et durable.
1. POSITIONNEMENT DE L'OFFRE
Construire une offre claire, différenciante et identifiable.
● Définir une identité commerciale solide
● Renforcer son positionnement face à la concurrence
● Clarifier son argumentaire de vente
2. POSITIONNEMENT DE LA DEMANDE
Identifier les verticales de marché à plus fort potentiel.
● Définir ses meilleures cibles clients
● Créer un lead scoring simple et efficace
● Adapter son pitch commercial à chaque verticale
3. APPORTEURS D'AFFAIRES ou DISTRIBUTEUR
Bâtir un réseau de vente ou de distribution actif qui promeut vos produits.
● Identifer les bons apporteurs d'affaires, VDI ou agent commercial indépendant
● Construire une offre de partenariat motivante
● Automatiser LinkedIn pour les recruter
4. PROSPECTION EXTERNALISÉE
Déléguer une partie de sa prospection à des partenaires éprouvés.
● Identifier les agences fiables de démarchage téléphonique, emailing et LinkedIn
● Prioriser celles payées au rendez-vous qualifié (rare)
● Préparer les rendez-vous obtenus pour les convertir
5. FORMATION GOOGLE ADS (SEO et SEA)
Attirer les prospects via le référencement SEA et SEO
● Créer une stratégie efficace de référencement Google
● Paramétrer des campagnes Google Ads optimisées
● Gagner en référencement SEO SEA rapidement
6. FICHIER CLIENT QUALIFIÉ RGPD
Scrapper les contacts et construire un fichier client qualifié.
● Prendre en main les meilleurs outils scrapping et IA
● Enrichir avec email et numéro de portable
● Extraire ses listes de contacts en CSV
7. FORMATION VENTE
Générer des leads en direct grâce aux deux canaux d'acquisition majeurs.
● Prospection LinkedIn manuelle et automatisée
● Démarchage téléphonique (script cold calling inclus)
● Social selling : posts LinkedIn et séquences Waalaxy
8. NEGOCIATION & CLOSING
Négocier au meilleur prix et sécuriser sa marge commerciale.
● Maîtriser la négociation commerciale B2B
● Contourner les objections habilement pour convertir
● Formation sur les techniques de vente
9. FIDÉLISATION CLIENT
Faire vivre une expérience client qui fidélise et qui réduit le churn.
● Animer son portefeuille client ou son réseau de distribution
● Fidéliser ses clients par une communication adéquate
● Organisation suivi CRM (Hubspot, Odoo, Salesforce)
10. FORMATION IA
Gagner du temps en maîtrisant les bases l'IA (chatGPT, Mistral ou Copilot)
● Créer des prompts pour la prospection IA
● Affiner la stratégie de contenu réseaux sociaux
● Créer un agent IA qui fluidifie le cycle de vente
11. PILOTAGE D'ENTREPRISE
Piloter sa TPE et maîtriser sa croissance à tout moment.
● Construire un tableau de bord avec les 3 indicateurs commerciaux clés
● Suivi des KPI : ROI, marge commerciale, rentabilité
● Envisager les recrutements par paliers de CA
12. COACHING COMMERCIAL
Installer durablement les bonnes pratiques commerciales.
● Feedback sur l'atteinte des objectifs
● Suivi de la performance commerciale globale
● Productivité et gestion du stress
Chaque module du Tunnel de vente® transforme votre stratégie commerciale et améliore vos compétences commerciales.
Une formation Entrepreneuriat qui va au fond des choses, avec vous et dans le respect de votre vision, pour que vous puissiez vivre libre et heureux.se de votre activité.
Bénéfices de cette formation Entrepreneuriat
(formation financée par OPCO, FAF, CPF)
● Vendre plus facilement
en structurant un tunnel de vente qui s'appuie sur des partenaires commerciaux qui vous génèrent du lead.
● Prospecter efficacement
en maîtrisant les outils de prospection, Google Ads et les techniques de vente modernes pour générer vos propres RDV qualifiés chaque semaine.
● Maîtriser IA, CRM et pilotage d'entreprise
Vous gagnez temps et efficacté grâce à chatGPT, vous organisez mieux votre activité grâce à une CRM et la pilotez en chef d'entreprise aguerri.e.
Avis formation entrepreneuriat
Formation intra entreprise, 1:1 sur-mesure
"Beaucoup aimé son approche pour faire grandir nos compétences".
Christelle Flouret, entreprise Baaly, entrepreneur en cosmétique.
"Je recommande à 1 000%"
Frédérique Rol-Ruiz, entreprise Forza Consulting, entrepreneur en produits locaux corses.
"Super formation pour professionnaliser notre démarche commerciale".
Charlotte Henry (Daeffler), Xyléo, entrepreneur en construction.
Nos experts en formation Entrepreneur
Des formateurs spécialistes de l'entrepreneuriat, du développement commercial, de l'optimisation du funnel de vente des TPE et PME.